二手车经销公司的发展一直都不是特别顺利，他们与二手车交易市场位于“同等级别”，但经常会遇到很难解决的问题，像税收问题、经营权问题等等，近来记者了解到，一些二手车经销公司又遇到新的问题，在二手车经销公司低价位、车龄长的老二手车销路难。

低价位二手车成难题

    “我们店里一些使用时间长、价格很低的二手车很难销售。像这类二手车有一半以上都很难销售。这些车占用资金时间较长。”北京勤和二手车殷经理讲。类似与殷经理讲到的这种情况，在一些开展二手车业务的4S店也遇到过。成都东风悦达起亚4S店二手车负责人对记者讲：“我们店里一些低价位比较旧的二手车也很难销售。我们的新车价格相对较低，来置换的消费者原有车辆一般都比较破旧，像这些旧车在我们店里很难卖出去，经常会出现积压，而消费者来置换，为了卖出新车我们也不得不将旧车收下。”

    低价老旧二手车在二手车经销公司和4S店里销售成了难题，这些车销售不出去，占用他们的部分资金，4S店还销售了新车赢取了部分利益，但二手车经销公司却没有得到任何收益，这些老旧车辆的销售问题成了他们发展中的新难题。

超低价二手车难销有原因

    二手车经销公司和4S店里超低价二手车难销也是有一定原因的。在问到一位在二手车经销公司看车的消费者会不会购买超低价二手车时，这位消费者讲：“我肯定不会买的，超低价二手车大多都有问题，而且使用时间较长，购买后要对其进行维修，维修费用也很高，而且车辆太旧也不好看。”消费者不青睐超低价位二手车主要是由于车辆旧、使用时间长。的确，这类二手车一般车龄较高，车辆旧，从外表看上去消费者都不会喜欢。

    另外，很多到4S店购车的消费者即使不买新车也不会考虑特别破旧的二手车，这些到4S店购车的消费者，之所以去店里看车，说明已经有了一定的预算，在新车价格超出预算的时候即使会选择购买二手车，那二手车的价格也不会比新车价格低太多，像4S店这些超低价二手车并不是他们选择的对象。

    除此之外，二手车经销公司信息比较灵通，而且车源较小，像这些超低价位二手车一般都销往一些小城市或农村。小城市单独购车的消费者到大城市购车一般会选择二手车交易市场，因为他们对二手车经销公司并不了解，可能根本不知道。而哪些倒卖二手车的外地客户又不愿意到经销公司看车，因为经销公司车源少，不能满足他们的需求。

    以上这些因素致使二手车经销公司超低价二手车非常难销售，成为制约二手车经销公司发展的又一因素。

专家支招解决销量难

    面对二手车经销公司超低价二手车销售难的问题，我们采访了一些业内专家，这些专家为解决这一问题介绍了一些方法。

    二手车经销公司超低价二手车要想销售需要扩大影响，对二手车经销公司进行宣传，让普通消费者也知道二手车经销公司，从而选择到二手车经销公司购买二手车。目前，很多4S店二手车业务量少也都是由于宣传量少，大多数消费者都不知道4S店有二手车业务。二手车经销公司除要做宣传外还需要和其他二手车经销商、经纪公司建立联系，各地二手车交易情况不同，一些经济相对落后的城市对超低价二手车的需求量相对较大，与这些地方的二手车经销公司、经纪公司建立联系，可以将车辆向这些城市销售。一些小城市二手车经销商，也经常会到大的城市寻找车源，大的二手车经销公司与这些人建立联系，可以将超低价二手车销往小城市。但并不是每个二手车经销公司都可以与外地二手车经销商建立联系，一些不能与他们建立联系的经销商也可以与当地二手车交易市场里的经销商合作，将一些超低价二手车引入市场销售，目前在我国二手车交易模式中，消费者知道的、认可的还是二手车交易市场，二手车市场的客流量相对较高，车辆销售的可能性要大很多。