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“80后”特别注重品牌购车个性新主张

作者：佚名来源：华商网-华商报更新时间：2007-8-24 11:20:50

　随着时间的推移，“80后”玩的东西正在逐步升级。从MP3到MP4，从手机到电脑、直到汽车。无法想象，这群年龄在27岁以下的个性人群，如今已经成为汽车消费市场的新锐势力。

　　随便点击一个“80后”的论坛，就可以看到“80后”的101个特征。其中的一个重要特征就是“打折卡比银行卡多”。银行卡证明在赚钱，

　　而打折卡证明在玩钱。这就是部分“80后”的生活写真，不要结果，只要玩。也就是这种干脆利索的购物心态，让众多销售商们看到潜在的商机。而在“80后”的汽车消费中，我们看到这群人与其父辈迥然不同的消费观念和消费行为。

　　■主张一：我选择我喜欢

　　用“个性”和“80后”这个词搭配是最为恰当的，在父辈眼中一切觉得不可思议的事情，在这群“80后”的眼中就能行得通。“我选择我喜欢”这句经典的广告词成了众多“80后”的口头语。

　　东风标致销售部区域总监郭蕴刚在谈起“80后”购车个性表现时说，有一些“80后”的年轻人选车标准的确和父辈们不同，甚至有很大差距，父辈们一般会看了再看，问了再问，比了再比，还是难以决定。而“80后”们却不同，他们决定买车的速度很快，有时候仅仅是因为喜欢车的颜色，欣赏车内的某一个装饰，或者试驾后的不错感觉等等，几分钟之内就能下定决心购买。并且一旦做出决定，即使周围人提出反对意见，他们也会用自己的种种理由来反驳。

　　郭总监就经历了一次颇为夸张的购车事件，两个刚结婚的“80后”准备购买一款车，从进展厅门到决定买标致206这款车型，仅用了15分钟，而决定他们购买车的最终理由，是因为这位女士太喜爱车前的那只“快乐的小狮子”。

　　■主张二：品牌决定一切

　　与那些“一见钟情”迅速决定买车的人群相比，还有一群“80后”们特别注重品牌，品牌意识相当强烈。

　　身处广告满天飞的环境中，追求品牌成了这群人的共性。而父辈的影响也起了很大的作用，对使用过的物品质量好坏，品牌的评论和认可，都会影响着这代人的购物意识。

　　上海大众汽车特许销售商销售顾问高瞻说，选择购买上海大众品牌车型的“80后”大部分都会受父辈们影响。高瞻举例表示，只要说起“普桑”，众多“80后”都倍感亲切，不仅因为这款车型曾经风靡整个汽车市场，更重要的是84年上市的“普桑”成为广大“80后”们最熟悉的“坐骑”，几乎和“普桑”一同成长起来的“80后”，对“普桑”，对“上海大众”都很有感情。所以在选车时，这群人通常是冲着品牌而选，先决定品牌，再去选择喜爱的车型。

　　■主张三：感觉最重要

　　在和众多销售顾问谈论“80后”购车心态时，他们共同感慨，现在的一些“80后”太不简单了。原以为他们买车只是为了“代步”或者出去游玩，对车的了解也不会很多，可在接触后才知道，这些“80后”中，有些人对车的了解相当专业。

　　雪佛兰市场部经理王瑜告诉记者，有些“80后”来选车，所提问题具很强的专业性，一问才知道，原来他们早就上网将所选车型查得仔仔细细，什么扭矩、操控性能、动力如何，熟知程度让销售人员都感到意外。

　　相对来说，这群人来购车，主要就是来体验试驾的感觉。专业性能他们非常清楚，试驾后对车的感觉是购车的最终标准。通常这些人来购车都是叫上两三个朋友，大家一起谈论，一起试驾，一旦试驾的感觉得到几个人一致的好评，那么这款车就会被立即选购。

　　面向“80后”营销

　　一位汽车经销商在谈论时，这样感慨：怎么都没有想到当初拖着鼻涕看晚六点动画片的小孩们，如今也大模大样地来选车了。不得不承认，这群“80后”已经成为了车市中的新锐势力。一时间，面向“80后”营销成了众多车商们的共同目标。

　　随着时间的推进，“80后”很快就会成为中国车房的消费大军，不折不扣地成为未来消费的潜在增长点，他们也最终会成为社会的主要消费力量。相对于这群人来说，追求创新，乐于挑战，有自己的思想，善于研究和探索，决定了他们的购物意向。

　　正是这种新的 “80后”理念，让商家开始改变营销模式，比如服装、娱乐、餐饮等将“80后”的时尚因素融入其中，掀起了一阵“韩流”和快餐风，而在汽车市场，我们也能看到一些步伐快的商家，启用大胆绚丽的色系，越来越休闲运动的车身设计，两厢车热拥市场，利用“80后”们喜爱的偶像们做广告等等一系列的营销模式，相信不久的将来，汽车市场将掀起一阵“80后”时尚风。

　　“80后”最喜爱的四款车

　　雪佛兰乐骋：快乐如风橙色当道

　　这款设计充满浪漫风情的车型，轻快明朗的流线造型，洋溢着强烈的运动气质，大胆鲜明的橙色系，正符合“80后”的审美标准。改款后，外形有一定的变化，流线的外形更让人赏心悦目。

　　价位：约7.19万-9.69万

　　适合人群：刚步入工作岗位的 “80后”，1.4L的小排量非常适合经济水平一般的“80后”。

　　标致206：个性张扬的浪漫

　　相当有个性的外形，一看就觉得充满活力，尤其是前后车灯的跑车型设计，浑圆的三角形前车灯极具个性。爱情海蓝色系让整个车型都沉浸在浪漫之中。

　　价位：约7万-10.88万

　　适合人群：刚步入结婚礼堂的“80后”，在小空间内享受甜甜蜜蜜的两人世界。

　　POLO劲情：当“红”小生

　　当绚丽红色的车型摆放在眼前，抛开一切专业术语，单看外形和色系，就彻底被征服。说它引领时尚，小资味十足一点不为过。就是这么一款精致小车，成了当下“80后”的最爱。

　　价位：约8.88万-11.98万

　　适合人群：和父母生活在一起的“80后”，相对宽松的空间，装载一家人，带着幸福出游。

　　两厢福克斯：动感十足挑战不断

　　这款车绝对能满足你对汽车运动性、时尚性的一切追求，充满战斗气息的底盘足以吸引众多酷爱玩车的“80后”。

　　价位：约12.38万-15.38万

　　适合人群：个性鲜明，经济实力较强，对赛车情有独钟的“80后”。

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