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联姻体育、试乘试驾、先试后买汽车营销出奇招

作者：佚名来源：北京娱乐信报更新时间：2007-6-29 15:44:43

　　当前车市，看似风平浪静，隐藏其后的却是汽车商家兵不血刃的较量。在压力和利益的推动下，车商纷纷亮出营销绝招，在这个激烈的市场里抢得自己的一份地盘。

强强联手汽车联姻体育
　　招式：汽车企业关注于体育事业，既支持了奥运、积极推动了中国体育的发展，又让汽车企业自身赚足了风头。
　　代表：6月23日是奥林匹克日，这天，福田汽车与刚刚抵京的年近九旬的国际奥委会终身荣誉主席萨马兰奇携手宣布，福田汽车与萨马兰奇基金会、中国网球协会共同发起设立“中国青少年网球发展基金”；同时，为了激励中国健儿在2008年奥运上奋力夺金，福田汽车还和萨马兰奇基金会、中国网球协会共同宣布，将对2008年北京奥运会上网球项目中获得奖牌的中国运动员进行奖励，奖品是福田MP-X蒙派克新车。
　　杀伤力：投身公益事业，汽车企业在赢得公众的尊重的同时，又赢得了公众的回报——汽车销量的大增。
　　杀伤系数：★★★

试乘试驾全国各地试一圈
　　招式：这一招数一直是车商们的杀手锏，邀请用户和潜在用户一起参加专家讲座和试乘试驾。汽车商家台上讲授选车用车知识，台下的人有吃有喝，答对问题还有大奖奉送。讲座结束，大家可进行试乘试驾，现场购车还有优惠。
　　代表：6月24日，迈腾3.2LV6全国巡演活动在北京落下帷幕。首批用户分聚成都、广州、杭州、北京四地，充分体验迈腾3.2LV6的商务轿车的高科技性能。据悉，这次活动的主题是“科技魅力，尊贵启程”，从5月26日起由成都启程，每周末转战一地。6月24日在北京结束巡演，历时近一个月。期间，迈腾3.2LV6接受了成都天然地貌、专业赛车道的考验，与杭州美丽的西子湖、雷峰塔相映生辉，迎接广州高温酷暑、烈日骄阳的挑战，携手首都悠久文化、人文关怀而落幕。
　　杀伤力：每次试乘试驾结束后，便有大量消费者自觉地挤到了签单台前，交钱买车。据统计，一般情况下，每举办这样一次活动，销售20多辆车是最低水平，最高可达到40多辆，这一招真是让车商们屡试不爽。
　　杀伤系数：★★★★★

先试后买汽车也推“三包”服务
　　招式：把汽车当作家电一样卖，消费者希望买了汽车后能有一种“无忧”式的承诺，买时不担心，用了不后悔。多数车企不敢做这个承诺，谁愿意把风险都摊到自己身上呢？不过，既然了解消费者有需求，就有人一试。
　　代表：日前，国内欧系轻卡的领军车型欧马可宣布，正式推出“先用后买”及包退、包换、包修的“三包”服务，引发业界强烈震动。欧马可推出的“先用后买”，即办理了相关手续后，意向用户可以先将欧马可开走，试用一段时间，如果在试用期结束后，用户对欧马可有任何不满意的地方，可以不给任何理由交还车辆、不予购买。用户购车时，还可以选择分期付款，首付款额度为车辆净值的30%，剩下的款项免息，最多可在半年内还清。同时，欧马可还推出“三包”承诺，根据三包凭证或购车发票，给用户提供两年或4万公里的整车三包有效期，并制定了详细的退车、换车内容。只要用户符合相关条件并提出退、换要求，欧马可将会履行“三包”承诺，坚决给予退、换。
　　杀伤力：在国内汽车行业，由于产品技术含量高、发展水平较低等因素制约，厂家在相关承诺上一向策略地“避重就轻”，对涉及产品退换等内容更是“敬而远之”。这也造成了近年来国内的消费者在购买汽车产品时久久不敢决策。先试后买的“狠招”背后，不仅对产品的品质要求很高，更是要求厂家及商家具备极高的信誉度。消费者推崇的服务“三包”承诺也第一次引进汽车行业，标志着国内汽车行业进入了新的品质阶段。
　　杀伤系数：★★★★

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