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随着二手车行业的快速发展，很多人开始关注这一领域，希望从事这一行业。那么从事这一行业需要做哪些准备？在经营过程中注意哪些问题呢？旧机动车鉴定评估师魏征以自己的亲身体验告诉记者一些经验之谈。在此，一并刊出，以飨关注二手车行业的新老读者。
准备
没有从业经验先“代办过户”
二手车本身以及二手车周边行业投资或就业的机会都很多。如果搞经营，首先需要有一定资金，例如在北京，进驻旧车市场，至少要有５０万元的启动资金，满足租赁办公用房和收购车辆所需要的资金。有钱是一个先决条件，但最关键的问题不是钱，而是 经验。旧车经营最主要的业务就是“收车－售车－办理过户手续”，但从难度来看，却是“过户手续－售车－收车”这样排列。
所以，如果在没有从业经验时就进入二手车行业，那么可以从“代办过户”开始做起。 先代办手续齐全车辆，轻车熟路之后，再试着代办有缺失手续的车辆，其间可以帮助车主补办缺失手续。对于自己，可以逐渐让自己“代办过户”的业务素质更全 面。可以知道所缺的手续到哪里办，找谁办，同时慢慢积累人脉关系。
考验
卖旧车别光顾着研究旧车
“代办过户”的同时可以做二手车销售员，开始时只管卖车，不管收车，那都是老板去谈的 事情。多卖车，可以锻炼自己的销售能力、口才、沟通能力。不要小看这个工作，好的销售人员要求有很全面的业务素质，不仅要懂得旧车价格行情，还要知道每款的新车以及其他竞争车型的新车价格行情。不仅如此，还要懂得汽车的各方面知识，如汽车构造，车用新技术，汽车资讯，行业政策，汽车维护保养，同类竞争车型 对比，同系车型配置和价格差异等。也就是说，虽然干的是旧车，也要学会“两条腿走路”，以新促旧不失为一个好办法。试想，在推销车辆时，能把这辆车的技术指标，功能配置，与其他车型对比分析等，能讲得头头是道，至少客户会觉得你很专业，会很信任你的。当然还要有良好的心理素质和身体素质，销售二手车大多是 在露天市场里，严寒酷暑，风吹日晒，对从业者是个考验。而且新收上来的车，还要学会刷车，这跟洗车是两个概念，清洁二手车的过程很细致，从里到外，边边角角……好的刷车工，在圈子里，也算是手艺人。按件拿工资的，比如国产车８０元，进口车１００元。
学习
用心学习收车行情与技巧
以上这些都是基本功，羽翼丰满才能高飞，很多旧车圈里当老板的，也都是这么过来的。在打基础的过程中，要用心学习收车行情，收车技巧，勘察车辆的功夫。因为光做销售人员是不够的，“钱图”也不大。待到时机成熟，就可以自己开展收购和销售业 务了，主动掌握货源，拓展车源渠道，慢慢开创自己的领地。在旧车圈里，收车是命脉，积累一定经验后应该能做到，人家问一辆车，就能结合实际情况，给评估出价格来。这里所说的评估，不光是说说行情，还要现场勘察车辆，发现车辆瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根据车况检查结果确定最终收购价。收车是一份 比卖车更难的工作，不仅要熟知行情，还要会检查车辆，同时要掌握聊价格、讨价还价的本事，揣摩客户心理，细致入微地检查手续。其中，现场勘察最重要，是否有事故或故障，最终价格的确定，都在这个环节体现出来，这也是检验一个经营者真功夫的时候。如果看走眼，弄不好就赔钱了。不过刚开始干时，看走眼是常事， 正所谓不摔跟头学不会走路。
积累
广泛了解汽车行业信息
想掌握好旧车业务，是个漫长的经验积累过程。好的旧车经纪人，都是在旧车市场摸爬滚打多年才积累的经验，即使这样，面对目前新车市场如此瞬息万变，也会有感觉力不从心的时候，特别是对于新车型的百花齐放，很多经纪人甚至连它们的名字都叫不 上来，更不要说了解其内在的新技术、新配置了。看来，现在要想做个好的旧车经纪人，还需要广泛了解汽车行业信息，比如最近的优惠幅度怎么样？又有哪些新车问世了？哪些车改款了等等。而会评估价格，也仅仅是最最基本的技能。
延展
基础打牢后可做更多的事情
如果对汽车喜爱有加，那自然最好，至少有一定的汽车知识储备，这样卖起二手车来，有很大帮助。当然新车４Ｓ店也是可以胜任的。不过还是那句话，搞旧车经营，经验积累的过程必不可少，也没有捷径可走，不会一蹴而就的。要吃苦耐劳，用心学习， 才能干好。其实干哪行不是如此啊。另外，有一定基础，你还可以去做二手车或新车评论员，试车，搞活动，搞培训，当嘉宾。但无论从事哪类工作，打好基础都是硬道理。
当然，有人提出考评估师资格证，当然要考，毋庸置疑。但不要一上来就考。应该在有了一定实践经验后，再去参加培训考取证书，算是“实践——理论”的一个跨越，学成后你会发现，不仅在理论上提高了，同时对车辆评估，价格认定等环节，有了 深入认识。当然，这个证书也能帮助你在收购环节取得客户的信任。考证书不是目的，证书也不能帮你实现目的，只有从基础做起，积累经验，才能在旧车行业里大显身手。(记者 崔庚)
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买二手车注意是否为事故车
１．观察密封条是否喷过漆
您应当仔细观察车门边框和车窗的密封条是否有喷漆的痕迹。任何新的喷漆痕迹都掩盖了不想让人知道的缺陷。其次，您应当检查机盖下的车架焊接点，原来的焊接点平滑细小，后加的焊接点粗糙、不规则，如果出现了这种焊接点，说明该车曾经发生过比 较严重的事故。第三，您掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤，是否有水泡的痕迹。出现这些情况，都意味着该车的车况不妙，您就需要多加小心。
２．注意察看轮胎磨损程度
车胎的磨损程度可以反映一辆车的使用频繁程度。尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车频率较高，而且并不太爱惜，这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。
３．注意车身磨损状况
耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘，以及车轴处，看机件磨损与锈蚀的程度。或者察看排气管外端，检查其陈旧或生锈的程度。
４．注意发动机运转情况
察看发动机外观，仔细检查有无漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色。假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明发动机工作状况良好。如果是蓝色说明发动机已十分疲劳。白色显示汽缸垫行将报废。另外，您可以嗅一嗅排放气体的气味，气 味难闻的就说明发动机状况也不好。
５．注意不要因小失大
二手车在外观上或多或少都有些毛病，您在挑车时千万不要因为车外观的一些小的剐蹭现象大惊小怪，发动机的工作状况、车架状况、事故情况才是您选购二手车最应当注意的问题。
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