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金九银十黄金销售期 识破车商促销手段六大招
作者:佚名          来源:羊城地铁报           更新时间:2007-9-19 11:03:17
    车市终于迎来了“金九银十”黄金销售期。因此,这也成为了车商们寻求销量突破的关键时刻。于是,几乎所有的车商都把宝押在了“金九银十”,纷纷搞促销活动让人看得眼花缭乱。不过,同样都是促销手段,有的确实是让利于消费者,而有的却更像是一个陷阱,等着不知情的消费者往里面跳。让我们一起来识破真相,见招拆招。
    招数之1:赠送礼品
    这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券,而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。不过,车商送出的这些“甜头”究竟价值几何?业内人士透露,实际价格只有1000元的礼品,车商会把它说成是2000元甚至更高,所谓超值其实是不值。
    创新度:★★
    杀伤力:★★☆
    见招拆招:
    遇上此类促销,消费者可要求一些并不实用的汽车用品置换成保养券等实惠型礼品,或者半价折现。
    招数之2:送交强险
    自交强险实施之后,很多车主感觉1050元的保费太贵,负担一下子加重了。于是不少车商就利用消费者的这种心理,推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣,而且是必须要投保的,因此有不少消费者觉得特划算,相当于车价减了1000多元。不过,送出交强险之后,绝大多数车商都会要求车主,车险必须由他们代办。车险的折扣空间很大,车商通过代办保险一辆车往往就能获利数百元甚至上千元。
    创新度:★★☆
    杀伤力:★★★
    见招拆招:
    羊毛出在羊身上。对付这类促销,消费者买车前必须向车商问清楚,车险是否由他们代办。如果是代办的话,要问清需交多少保费(交强险除外),然后跟外面的价格再做对比。
    招数之3:买车送油卡
    油太贵,很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡,够消费者开一年半载。在这样的诱惑下,很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本,一看不高的话就会加快购车步伐。
    创新度:★★☆
    杀伤力:★★★☆
    见招拆招:
    相对于赠送汽车用品而言,油卡令消费者容易接受得多,毕竟汽油是必需品,而且是目前不能打折的商品之一,1000元油卡就相当于1000元现金。不过消费者也要注意车价是否因此而没有了侃价空间。
    招数之4:无息按揭
    无息按揭就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
    创新度:★★★
    杀伤力:★★★☆
    见招拆招:
    这种方式对热衷于提前消费的人较有吸引力。不过,车商为降低风险,参加活动的仅限库存车,价格也要比平时销售的价格高。是否划算,还真要仔细算上一笔。
    招数之5:重奖老客户
    招数之6:竞价销售
    朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。
    创新度:★★★☆
    杀伤力:★★★★
    见招拆招:
    其实,产品品质才是硬道理,老客户不会只看中几千元的奖励而说瞎话,一旦推荐错了如何去面对朋友和同事呢。
    几个消费者相互竞价,价格最高者享有购买权,这是种新型的促销方式。经销商打出“我买车,我定价”的口号,吸引了不少消费者前往展厅。不过,参加此次活动的都是库存的特价车。此外,消费者最终能否以极低的价格买到也是一个疑问。如果竞价太低眼看就要亏本卖,车商就可以找来一个“托”把价格往上抬。
    创新度:★★★☆
    杀伤力:★★★★
    见招拆招:
    在国外,这种促销方式较为普遍,而在国内还需要一个逐步发展的过程。目前最大的问题就是竞价过程中的公正性如何保证。如果公正性真能保证,消费者还是可以从中得到实惠的。
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