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金九银十黄金销售期 识破车商促销手段六大招
作者：佚名          来源：羊城地铁报           更新时间：2007-9-19 11:03:17
    车市终于迎来了“金九银十”黄金销售期。因此，这也成为了车商们寻求销量突破的关键时刻。于是，几乎所有的车商都把宝押在了“金九银十”，纷纷搞促销活动让人看得眼花缭乱。不过，同样都是促销手段，有的确实是让利于消费者，而有的却更像是一个陷阱，等着不知情的消费者往里面跳。让我们一起来识破真相，见招拆招。
    招数之1：赠送礼品
    这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。不过，车商送出的这些“甜头”究竟价值几何？业内人士透露，实际价格只有1000元的礼品，车商会把它说成是2000元甚至更高，所谓超值其实是不值。
    创新度：★★
    杀伤力：★★☆
    见招拆招：
    遇上此类促销，消费者可要求一些并不实用的汽车用品置换成保养券等实惠型礼品，或者半价折现。
    招数之2：送交强险
    自交强险实施之后，很多车主感觉1050元的保费太贵，负担一下子加重了。于是不少车商就利用消费者的这种心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。不过，送出交强险之后，绝大多数车商都会要求车主，车险必须由他们代办。车险的折扣空间很大，车商通过代办保险一辆车往往就能获利数百元甚至上千元。
    创新度：★★☆
    杀伤力：★★★
    见招拆招：
    羊毛出在羊身上。对付这类促销，消费者买车前必须向车商问清楚，车险是否由他们代办。如果是代办的话，要问清需交多少保费(交强险除外)，然后跟外面的价格再做对比。
    招数之3：买车送油卡
    油太贵，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。
    创新度：★★☆
    杀伤力：★★★☆
    见招拆招：
    相对于赠送汽车用品而言，油卡令消费者容易接受得多，毕竟汽油是必需品，而且是目前不能打折的商品之一，1000元油卡就相当于1000元现金。不过消费者也要注意车价是否因此而没有了侃价空间。
    招数之4：无息按揭
    无息按揭就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。
    创新度：★★★
    杀伤力：★★★☆
    见招拆招：
    这种方式对热衷于提前消费的人较有吸引力。不过，车商为降低风险，参加活动的仅限库存车，价格也要比平时销售的价格高。是否划算，还真要仔细算上一笔。
    招数之5：重奖老客户
    招数之6：竞价销售
    朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
    创新度：★★★☆
    杀伤力：★★★★
    见招拆招：
    其实，产品品质才是硬道理，老客户不会只看中几千元的奖励而说瞎话，一旦推荐错了如何去面对朋友和同事呢。
    几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权，这是种新型的促销方式。经销商打出“我买车，我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。不过，参加此次活动的都是库存的特价车。此外，消费者最终能否以极低的价格买到也是一个疑问。如果竞价太低眼看就要亏本卖，车商就可以找来一个“托”把价格往上抬。
    创新度：★★★☆
    杀伤力：★★★★
    见招拆招：
    在国外，这种促销方式较为普遍，而在国内还需要一个逐步发展的过程。目前最大的问题就是竞价过程中的公正性如何保证。如果公正性真能保证，消费者还是可以从中得到实惠的。
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