吴迎秋：
谢谢毛经理。
下面请来自二三级市场汽车经销商和地方政府的代表，请他们告诉我们中国汽车市场最前沿所发生的一些变革。首先请常熟海邦销售服务有限公司总经理
祁森：
各位领导、各位专家，以及媒体的各位来宾，大家下午好！
我是常熟海邦汽车销售服务有限公司的祁森。
非常高兴跟大家来汇报一下我们的工作。刚才各位品牌的老总都说明了二三级市场的理论，我们是具体营销在二三级市场的企业，把一些工作跟大家做一个汇报。
首先常熟是处于长江三角洲的地段，可能常熟大家不知道，讲到沙家浜大家就比较熟悉。近年来，常熟的发展是非常快的，人均消费水平也是非常大的。在常熟有一个非常有形的汽车市场，在整个常熟的汽车市场里面包含了众多的汽车品牌，4S店就在有形的汽车市场里面。我们作为一汽丰田经销商来具体推广我们一汽丰田的品牌，因为在座的很多是一汽大众奥迪的，也有江铃的，也有奇瑞的等等其它品牌的，在这里有冒犯的地方请大家原谅，因为我所经营和代表的是一汽丰田的品牌。
我们常熟海邦丰田是06年成立的，也位于常熟市里面，整个公司的占地面积是5500多平方米。我们这家店也是唯一在常熟一家指定的4S店。我们是坐落在县市的店，我们主要推动的是品牌发展。如果说有好的商品，没有营销力，这种品牌也是得不到发展的。如果有好的营销力，没有好的产品，也是不可能得到长足的生存。我们有很好的生命力和营销力结合起来，才能把我们的品牌长期有效的经营下去。因为我们需要做的是诚信经营来营造百年老店，而不是短效的企业活动。
在新车上市，或者在新产品打入市场的时候，我们是以立体式的媒体宣传推广，所以，营销就是我们如何把车推销出去，我们利用各种各样的活动来促进产品的销售。在产品销售之前，首先要有一个良好的营销团队，或者说有一个营销团体。在整个企业运作当中，我们是以人为本来打造企业。客户是我们企业至关重要的生命线，对企业内部来说员工是第一，客户是第二，在营销市场当中，客户永远是我们的上帝，也永远是我们的第一。所以，企业内部的良好管理，才能真正使我们的营销力达到营销目的，也就是说能把我们的产品营销出去。
通过各种各样的活动，因为我们首先对于新车的上市，是要让众多人了解一汽丰田品牌，让更多的客户关注卡罗拉的上市，所以我们选择一个最大的休闲浴场，为什么选择休闲浴场推广活动呢？因为休闲浴场人群是比较大的，因为这样的活动可以推广到每一个人，我们在东方威尼斯，占地有一万多平米的休闲中心，我们就开展了各种各样的活动，这些是我们活动的照片，不但有自主餐，还有文艺演出。通过媒体、报纸、网络，以及电台、电视多种媒体的宣传和报道，来促进我们的销售。活动当天就可以得到比较好的客户到我们企业来看车，这样当天定的车辆就比较多。在我们的活动方案里，我们有一个小孩子旱冰的活动，因为旱冰活动目前在常熟是比较受到小孩子欢迎的。任何一个品牌的延续，不光从成年人、中年人、年轻人到小孩子，你要让一个品牌深入人心应该是不分年龄的，因为我们所做的产品是需要有一种长足的发展，要永久的在人们心目当中。很多年前就有一句广告语，“车到山前必有路，有路就有丰田车”。所以，我们以儿童为主的活动，可以上他们的家长、亲友都可以来到店里头来了解我们的产品，来购买我们的产品。这样活动当天热闹非凡，并且请了很多媒体进行采访报道。开展这样的活动，对于我们来说也是达到了一个比较好的效果。我们的营销方案是多种多样，你要单纯的搞一种活动，对客人的吸引力就不是很大。
我们在今年夏天，我们在常熟开展了有史以来（第一次）比较有争议的人体彩绘活动，在人体彩绘之前，我们走访了大量客户，也反馈了很多信息，我们从南京请来了车模来进行人体彩绘。人体彩绘达到的效果非常好，各种媒体都进行了相关报道。我们当天定车辆就是10台。我们做的工作是通过各种各样的手段，通过各种各样的宣传媒体，通过各种各样活动的形式来吸引我们的客户不断地到店里头认知我们的品牌，来达到我们促销的目的。我们的活动还有自驾游，这个活动我们没有长期开展，只是短时间的来做，促进我们和客户之间的感情，能够让客户再介绍其他人来买我们的产品，所以，这些活动也得到了客户的许可、认同。
特别是在今年第四届百强县巡回车展当中，因为我们是第一次参加百强县巡回展。我们是放在展厅里面来开展车展，我们是作为特别支持单位，我们是全力以赴来参加这样的车展。我们参加车展的目的，不在于这两天车展能卖几台车，我们是通过这样的平台宣传我们的一汽丰田的品牌，也可以宣传我们企业文化，是让更多的人了解一汽丰田的产品，让更多人知道常熟海邦公司，从而达到我们真正的目的。因此，我们在参加这次巡回车展当中，我们按照丰田参加A级车展的模式来打造车展。因此我们在选址的时候也是选的一个比较好的展位，从而达到宣传的目的。
这是我们在巡回百强县车展当中的照片。在这次车展当中，我们也进行了歌舞、杂志表演，每个小时就来演出一场，这样能够让客户更加关注我们丰田品牌，从而也能够关注到我们企业的形象。另外，我们还请了很多车模，整个车展就是为了把全国百强县的巡展提到更高的层次上面。总之，百强县的车展是比较深入人心的，所以我们也是得到了中国汽车报和百强县车展组委会的大力支持。以上就是我要跟大家汇报的情况。（谢谢大家！）
