
“英伦风格,贵族血统”是南汽名爵的销售人员在像客户推荐车辆时必提的词汇。据MG名爵汽车4S店温州泰玛汽车销售有限公司的销售顾问姜克程讲,名爵汽车在温州地区自9月底上市以来,其英伦风格和贵族血统的汽车文化吸引了众多客户,截止到10月底,在温州地区已经售出车辆20多台,还有许多客户已经预订了车辆,等待提车。
同样来自MG名爵汽车4S店温州泰玛汽车销售有限公司的市场主管罗丹告诉笔者,在瑞安市,许多企业主的经济实力都很强,与其它地方的两极分化相比,瑞安人民的整体经济实力强,购买中档车是当地的主流消费。一些企业往往都是家族式企业,有着自己独特的家族式企业文化。而名爵的车辆其传承的贵族血统恰好被这一群体看重,他们从名爵的车辆中可以感受到一种文化传承的经典,感受到汽车文化带给他们的感悟。
经销商的一番话在笔者听来似乎不是很能站住脚。于是笔者带着疑问随机采访了几位名爵展位前的观众,一位不愿透露姓名的企业主观众说:“名爵车带给人的血统文化还让人羡慕和感动。在我们国家像我们这样的私营企业,尤其是家族企业,往往都被专家分析为逃不过‘富不过三代’的魔鬼定律,我觉得这可能跟企业文化有很大的关系,专家们所说的‘富不过三代’的那些企业,个人觉得那是他们没有企业文化支撑,现在都讲究构建企业文化。我觉得名爵的汽车文化就能给我们一个很好的借鉴。我们并不是想着当什么贵族,要什么血统,我们想的是如何让家族企业也像贵族血统那样传承下去,传承一种家族企业血统,一种家族企业文化。”
这位企业主的回答打消了笔者的疑虑,来自名爵4S店的罗丹主管告诉笔者,名爵的车辆在企业主中间的口碑非常好,一些客户都是老客户推荐过来的,他们很多不仅是生意场上的好朋友,还是生活中的好朋友,都希望对方的企业能够传承下来,希望合作可以传承,像荣威的血统一样。
