文化营销引领汽车消费大潮 营销作为汽车企业成长的引擎，一直以来都发挥着重要的作用。随着市场竞争的日益激烈，以及汽车产品同质化、营销手段同质化的日益加剧，创新营销的形式和内涵，就越来越受到汽车企业的重视。在有奖销售、赠送、降价、自驾游、广告等各种各样的“硬式推销及促销手段”越来越贫乏无力之后，“文化营销”却显示出了特有的魅力，并逐渐成为了汽车营销的主流。
汽车已经不仅仅是代步的工具。今天，中国人对汽车的认识已经上升到了文化的阶段，就像茶文化、餐饮文化、服饰文化等各种文化一样，汽车文化已然成为人类文明生活的重要组成部分。因此，推广汽车就等于推广文化。而作为企业形象和品牌传播的终端舞台——汽车展会，同样成为传播汽车文化的终端舞台。汽车展会要将汽车的文化一面充分地展现给消费者，让他们在丰富多彩的文化活动中体会汽车品牌的魅力；让他们透过汽车文化的内涵，找到除了“交通工具”之外的精神希冀。而达此目的，活动组织者首先应该有传播汽车文化的使命感和创新精神。
唱响汽车界的“同一首歌” 近几年，我国的汽车市场从供不应求、井喷，到价格战、促销战，现在已经进入了文化营销的时代，汽车展会则成为汽车文化传播的重要形式。而在中国的汽车会展业中，高唱汽车文化主旋律的展会，首推“全国百强县市汽车
巡展”。
“全国百强县市汽车巡展”是由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办的大型汽车市场开发和产品推广活动。自2004年首次举办以来，已成功举办了三届，先后在长三角地区、珠三角地区和山东半岛地区的50多个百强县市举办了60站巡展。巡展累计参展汽车企业73家（次），参展经销商1422家(次)，
巡展观众153万人次，现场销售汽车5500余辆，直接成交额6.4亿元，协议成交额19.7亿元。
经过三年的实践，“全国百强县市汽车巡展”已经成为了汽车企业在二三级市场进行汽车品牌推广、产品促销和汽车文化传播的大平台。其中在汽车文化传播方面，百强巡展组委会三年来组织创新了许多特色文化活动。主要包括：举办了全国百强县市少儿汽车绘画大赛、全国百强县市汽车形象大使选拔赛、全国百强县市汽车摄影大赛、“我爱我车”有奖征文、百强县市汽车知识有奖问答、百强县市汽车品牌有奖竞猜、百强县市“购车家庭总动员”、百强县市汽车
巡展明星暨网络歌手演唱会等。这些活动在丰富百强县市汽车文化的同时，为厂商提供了多种与消费者亲密接触的平台，为消费者提供了了解汽车文化的最直观的机会，大大提高了参展企业的品牌传播效果。
百强巡展的系列文化活动既注重效果又不脱离实际，既具有娱乐性，又与品牌推广和汽车促销巧妙紧密地结合在一起。百强巡展创新的“展演、推广、文化”等活动，吸引了消费者、厂商和地方政府，并为他们带来了更多的利益和服务。通过
巡展，百强县市的老百姓对汽车有了更多的认识和了解，买车有了更多的选择、优惠和方便；老百姓多了一个喜庆的节日，品尝到了平日里难得的的汽车文化大餐。
百强巡展组委会在三年的汽车文化传播实践中深深体会到，中国县域汽车市场作为二三级汽车市场的重要组成部分，具有无限的发展潜力。这一特殊的二三级汽车市场，与一级市场相比，汽车消费的增幅空间巨大。因此，包括百强县市在内的二三级市场不仅需要大型的汽车展览，更需要新鲜的汽车文化活动。百强巡展之所以能够发展壮大，就是因为它顺势而生，抓住了机遇，也创造了机会，提供了服务，满足了需求。当然，我们也认识到，在同是文化营销的舞台上，也存在同质化的竞争。因此文化营销内部也要打造差异化，从“产品导向”、“销售导向”、“顾客需求导向”、“竞争导向”、“价值导向”，从不同的企业、品牌的发展阶段，设计推出不同的文化活动，发掘顾客未知的需求、提供意外的价值，由此打造有别于竞争对手的独有特色。这些“未知的需求、意外的价值”就是百强
巡展组委会与汽车厂商共同打造异彩纷呈的汽车文化活动的理念。
经过三年的实践，“全国百强县市汽车巡展”这一新的汽车会展形式已成为一个影响广泛，深受广大消费者、汽车经销商和地方政府欢迎的车展品牌，成为联结生产企业、经销商和百强县市消费者的纽带。百强巡展既促进了百强县市城乡居民汽车消费增长，活跃了当地的汽车文化，推进了二三级汽车市场的繁荣，也带动了百强县市商贸服务业和经济的发展，加快了百强县市小康社会建设进程，推动了百强县市向和谐社会迈进的步伐。由于百强
巡展自身丰富的文化内涵，因而被广大消费者、汽车经销商和地方政府亲切地誉为中国汽车界的“同一首歌”。三年里，这首歌在最具汽车消费潜力的二三级市场一路唱响，为那里的消费者带去了欢乐和收获。当然，我们更有信心让这首中国汽车界的“同一首歌”，这首汽车人自己的歌，越唱越响。
