笔者采访一汽轿车经销商青岛瑞源汽车销售有限公司销售经理于林得知，为了充分利用百强巡展的品牌影响力，青岛瑞源专门推出了奔腾2.0舒适版特惠胶州消费者，吸引参观者下定决心购买。于林经理进一步介绍，去年百强巡展胶州站，奔腾汽车尝试推出特惠车型，取得了一定的效果，在去年成功经验的基础上，今年继续推出特惠车型满足参观者的需求。

笔者注意到一汽奔腾作为一款自主品牌的中级轿车，定位城市的公商务人群以及家庭自用，与胶州个体私营业主、小型制造企业主购买群体为主相符合，另外，胶州事业单位个人购买也非常多，特别是银行、税务两大系统普遍购买一汽奔腾。因此，借助百强巡展胶州站，青岛瑞源的推广重点定位在公商务人士。

笔者在一汽奔腾的展台注意到，销售人员细致地向参观者讲解车辆外观、内饰、部件以及奔腾作为自主品牌汽车的骄傲。对于参观者非常关心的奔腾2.0舒适版，销售人员明确告诉参观者，特惠奔腾2.0舒适版只在巡展两天推出。笔者向于林经理询问青岛瑞源平时销售优惠政策时，于林告诉笔者平时只在出厂价基础上优惠9千元，巡展两天优惠1.2万元。

一汽奔腾特惠车型吸引了参观者的注意力，笔者注意到奔腾展台始终人气旺盛，两天展期现场销售2辆汽车，另外有30个意向购买客户，据于经理介绍，30个意向客户中有相当一部分的购买意愿强烈

百强巡展胶州站，一汽奔腾针对性的活动不但能推广品牌也能更好的销售车辆。