今年55岁的张国强没有想到自己会从一名乡村电影放映员变成一位江铃汽车的经销商。现在他回忆起来，已经和江铃汽车有了18年的交情。这18年中，他做汽车配件生意9年，搞维修4年，做整车销售5年。

江铃汽车任丘专卖店、任丘市海光汽车配件商贸有限公司总经理张国强

    十八年的不解之缘`

    现在的张国强已经是江铃汽车任丘专卖店、任丘市海光汽车配件商贸有限公司总经理，他告诉笔者，这辈子恐怕要与江铃汽车结下不解之缘了。想起往事，让他感慨良多。

    1990年，任丘街头渐渐多起来的汽车让敏锐的张国强感到了机会。那时由于本地没有相应的配件供应，车辆出现问题时维修比较麻烦。

张国强（左）高兴地把新车交给新用户

    于是他便和两位要好的朋友商议好，在任丘开一家汽车配件商店。经过考察，张国强选择了江铃汽车早先的产品——“江西五十铃”的汽车配件。

    专卖店开张后，由于没有什么竞争对手，张国强的配件生意一直比较顺利。到了1999年，张国强又发现，任丘的汽车增长得越来越快，维修的需求也越来越大，商机又来了。但是维修可不比卖配件，是一件技术性很高的工作，要有熟练的技术工人。

    为此，张国强来到了南昌，经过多方打探，他找到了两位熟练工人，并把他们请到了任丘。经过3年时间，两位工人为张国强培养了五位汽车修理工。

宝典在任丘消费者面前尽显英姿

    做了4年的维修，已经有所积累的张国强又发现，只有配件和维修还是不行，只有把整车销售做起来，才能够与厂家更紧密地联系起来，才能够获得更多的机会。经过争取，他获得了经销江铃汽车的权利，于是在2003年，张国强的江铃汽车专营店开张了。经过五年的发展，专营店生意越来越好，影响也越来越大，经张国强的手卖到任丘客户的江铃汽车的数量也越来越多。

    千里大救援

    从搞维修到现在，张国强数次派人或者亲自前往天津高速、唐山高速、以及保定、沧州等地为客户解难，其中有几件事让他记忆深刻。

    2001年8月份，一位任丘的江铃汽车用户把车坏在了内蒙的锡林浩特大草原上，在那里找不到维修站，客户最后找到了张国强，他得知后告诉客户，别着急，我们一定会尽快赶到现场。他派了一位师傅两个徒弟去为客户进行了修理，前后花费了五天时间。那位客户回来后感激地对张国强说，还是江铃汽车的服务好。

在张国强一行人的努力下，江铃汽车在任丘成为最知名的优质品牌

    2004年7月，另一位用户在送货的途中，车辆坏在了山西的一个山沟里，当用户找到张国强时，他明确地表示，你们是江铃汽车的用户，我们是娘家，有最好的技术和设备，你们放心吧，我们一定帮助你们解决问题。他亲自带着修理工赶到山西为客户修好了车辆。客户后来对张国强说，你们真是千里大救援呀。

    除了救援，张国强做销售还有一个独特之处，就是为客户、尤其是农村的客户放映电影。每当与客户签订完合同后，他都会主动询问客户爱看什么电影，城市的客户他往往就送DVD盘，若是农村的客户他则去村庄为他们放映。

江铃汽车在任丘深入人心

    正是由于有热心、负责任的服务，张国强赢得了任丘消费者的信任，生意才越做越红火，越做越大。

    伴随江铃发展而长大

    从最初的一两个人到现在的二十多人，从一间简陋的配件商店到现在销售、维修俱全的专卖店，张国强的江铃汽车生意越做越大，经济实力也越做越强。

    张国强也亲眼目睹了江铃汽车的发展，他告诉笔者，18年来江铃汽车产品种类越来越多、车型越来越丰富，质量也越来越好。从最初单纯的货车，江铃汽车现在已经拥有了包括轻卡、SUV、皮卡、轻客、物流车等在内的多种产品，成为中国商用汽车行业最大的企业之一。而且在持续多年的快速增长中，江铃并没有以牺牲利润为代价。自2000年以来，江铃股份产销量年均增长高达20%以上，公司净利润连续几年保持50%以上的增幅，经济效益指标在中国汽车行业居于前列。2005年江铃股份成为中国柴油商用车最大出口商，2005年6月，江铃被中国商务部选定为仅有的两家商用车扶持出口品牌之一。

任丘站巡展现场，江铃汽车成为瞩目焦点

    2007年6月，江铃股份再次以优异的业绩入选，连续4年成为中国上市公司百强。2007年5月，作为为地方工业经济发展做出重大贡献企业的经营者与决策者，江铃汽车集团公司董事长王锡高被评为年度工业经济十大风云人物。2007年9月， “世界经理人成就奖”在香港颁奖，江铃汽车股份有限公司总裁陈远清凭借其率领公司团队在中国商用车行业的突出成就获此殊荣。

    张国强告诉笔者，由于江铃汽车的迅速发展，他也得到了壮大，可以这样讲，他是伴随着江铃的发展而长大的。而更让他感到快乐的是，通过做江铃汽车的销售，他也为家乡的发展、乡亲的富足作出了一点点贡献。