而实际上，近日宝马、上海通用、上海大众、一汽大众等也纷纷启动了二三级市场扩展的战略。各种迹象表明，车企欲在今后从市场低迷状态下突围出去，如何占领二三级市场已经成为未来取胜的关键。
品质口碑是决胜二三级市场的关键
通过对上半年的盘点，许多厂家发现，前几年高速增长的北京、上海、广州、武汉等大型城市的市场需求正逐步饱和，未来的汽车消费大部分增长将转向二三级市场。
不过，与一级市场相比，二三级市场的消费者呈现出很鲜明的差异性。
有研究表明，二三级市场消费者在获取车型信息方面，方式不如一级市场多。而且，消费者更注重口碑的作用，有40%的购车者明确表示信息获取和车型选择受家人和朋友影响。因此，要抢占这一市场，汽车厂家必须对消费者的这一特点有充分的心理准备。
由于二三级市场的汽车消费者更注重产品实用性，价格因素对产品选择和购车的影响比较大。而要让他们认可品牌的“溢价”，就必须满足消费者实际使用和体验，进而形成口碑，吸引更多人购买。
