通过前面的分析，对昆山消费者的基本情况，以及购买汽车时的主要消费行为有了大致的了解。如此多的因素需要考虑是汽车企业和经销商难以顾全的，也难以把资金放在重点上，特别是车辆因素有八项：品牌、价格、性能、外观、油耗、内饰、安全、售后服务，动机因素有九项：上下班、接送小孩、父母需要、自驾游、显得有身份、商务、公务、纯粹喜欢、其他。这两大因素与购买有着很大的关系，因此有必要对这两大因素进行仔细研究，找出其中最有必要关注的项目。
对昆山消费者购车行为进行因子分析，采用的分析软件为：SPSS10.0，对十七个项目分为两个因子类别进行分析：心理因子和车辆因子。因子提取方法为Principal components主成份分析法，Correlation matrix分析相关矩阵，通过碎石图可以发现提取2个因子，采用 Varimax最大方差旋转。分析的结果如下：
