《中国汽车报》：近些年的汽车市场发生了很大的变化。市场在变，企业的策略也在随之不断调整。作为百强巡展的全程独家协办单位，江铃参与巡展的初衷是什么？为何把目标群体扩大到二、三级市场的用户？
叶明信：江铃除了生产全顺车以外，还有轻卡和皮卡。自2002年转为JMC品牌以来，一直保持高端定位，目标用户也大都在类似广州、深圳这样的沿海城市。在二、三级市场，我们的份额相对较少，必须积极开拓。
百强巡展就是一个很好的平台，可以通过这种形式把我们的产品展示给二、三级市场的消费者。
《中国汽车报》：百强巡展所选定的县市主要是GDP达到一定数额的发达县市。巡展中，汽车厂商与当地群众可以面对面直接交流。除了起到展示产品、推广品牌的作用，对提升销量有多大的推动作用？
叶明信：销量增长是我们评估巡展效果的一个重要方面。每届巡展都会有经销商全力参与和支持，我们企业也会派专人到现场进行营销辅导。从第一年的追踪结果来看，我们发现不论是现场成交，还是后续成交都有很好的效果。此后，每届巡展我们都对消费者进行跟踪调查，发现巡展的促销效果的确不错。
除了现场销售以外，给当地消费者一个好印象显得更为重要。过去在许多人心目中，江铃的产品价格比较贵。但是通过巡展他们可以发现其实也没有想像中那样贵，这种观念更新的过程对我们的后续销售很重要。
另外，我们的代理商也可以通过这样的平台，深入了解当地市场。
