消费者对车展也很感兴趣，其目的主要集中在以下几方面：扩大购买范围、对比车型购买、了解新车型、让家里人了解汽车、纯粹了解汽车信息（如图）。

    百强巡展在昆山已举办多次，消费者来看车展的主要目的还是为了购买汽车，从图中可以看到扩大购买范围、对比车型购买两个选项的比例非常高，由此可以说明消费者有着较强的购买欲望和实力，这两点能够促使昆山汽车消费大幅增长，这消费者是现实的消费者，他们基本上已有了相当时间的观察，并形成了一定的主见，这部分消费者各品牌争取的余地不是特别大。但也有部分潜在的消费者，这是各经销商需要大力争取的对象。

    潜在消费者主要体现出了解新车型及让家人了解汽车方面。从消费心理上看，了解新车型的消费者大多数还处于犹豫、观察阶段，但他们在不久的未来购买的可能性比较大，这是各个汽车品牌需要极力争取的消费者之一。调查结果支持了这种推断（如表）。

    26-30岁的群体有一定的经济实力了，正处于购买汽车需求较强烈的时期，而31-35岁的消费者比例也不低，他们中有相当一部分是换新车的消费者，对更高档的汽车的关注处于了解车型阶段，从心理上看，他们的行为会更谨慎。

    让家里人了解汽车选项的消费者体现出一些消费特征，总体上这部分人的比例并不是很高（如下表），在各个年龄段都有一些，尤其是26-30岁的消费者比例要大一些，这主要是因为他们成家立业了，家里人对汽车消费的意见并不一致，大家都希望（或一方希望）了解一些汽车信息，调查数据显示，男性消费者让对方多了解汽车信息的现象比较多，女性在这方面相对要低很多，这种现象特别是在2000-3000元收入的消费者中比较多。

    让家里人了解汽车选项的消费者中也有的经济实力不够，让家里人来看车，以期激起家里人的欲望，这种现象从18-25岁的消费者比例较高可以推断，另外家庭收入3-5万元的消费者比例相当高。相比较而言，年龄段较大的消费者在关于汽车购买上的认识较统一，也是由于他们的经济实力决定的。

昆山消费者的基本情况已基本分析清楚，下一步将分析消费者购买汽车的行为动机以及购买中的消费行为。