“东风日产”的全面上线撼动开平车市“神经”。 刘志聪　摄

　　2005年8月，广州本田江门冠华汽车销售服务有限公司开平分公司开张营业，广州本田在开平有了自己的“家”；去年底，东风日产利泰江沙专营店开平分店开始销售汽车业务，经过完善和配套，该分店的维修业务上线，意味着一家新的汽车销售服务公司全面运行；广州本田江门骏兴店已把“触角”伸到开平，已经完成选址，准备在开平动工兴建广州本田的开平4S店；业内传闻，广州丰田江门某经销商日前亦到开平考察市场，欲在开平设立4S店；东风日产则明确表示，明年一定会在开平开4S店，目前选址已经完成……三大“汽车大鳄”“虎视”开平汽车市场，将撼动开平车市。

　　日产开平分店

　　维修业务全面上线撼动车市　　

　　东风日产江沙专营店开平分店是去年12月底才开始在开平销售汽车的，而维修服务则未启动。经过逐月的完善配套，该分店已于日前使维修业务全面上线。东风日产开平分店的开业，在市民心目中似乎没有造成很大的震动，但在业界内却掀起了波澜。业界人士指出，车行逐渐增多，竞争加剧，不精打细算的话，就快就被市场淘汰。各个车行的经营变得越来越谨慎。

　　东风日产开平分店销售经理辛灿表示，目前东风日产开平4S店选址确定，不日将投入建设。为何在将要开4S店前还要开分店呢？辛灿解释道，他们选择提前进驻开平是有原因的，“实际上如果我们不开东风日产这家分店，今年肯定就会有人开，之前我们也听闻有这样的消息在行内传出，所以我们就抢先在这个市场里布点，维持一些客户的关系。”辛灿说，经过市场调研，目前东风日产的保有量可以支撑一家分公司在开平立足，不久的将来还可以支撑一家4S店生存。他给记者算了这样一笔账：东风日产2005年在江门五邑地区的销售总量为1200辆，2006年是1600辆，而2007年是2300辆，就这3年加起来的东风日产汽车就有5000多辆，加上今年一季度卖出的几百辆，江门东风日产汽车的保有量约有6000辆，这其中大部份额属于江门和新会的客户，台山、开平和恩平至少有2000左右的客户，开平日产的保有量有1000多辆，台山和恩平加起来约有900辆。根据市场经验，有800－1000销售辆数就可以支撑一家4S店的生存和发展。就目前情况来看，开平1000多位日产车主基本都会开车到分店维修保养，台山和恩平约有一半车主会开车到开平做维修保养，这样对于一个分店来说，支撑运营是绝对没有问题的。

　　辛灿还透露，分店的目标是今年内单月销售超过50辆，估计在9月份能达到这个数量。虽然近几个月都比较淡，5月份销量突破20辆已经没有问题。目前已经有台山和恩平的车主到开平购买东风日产汽车。业内人士指出，多一家车行进驻，得益最多的无疑是消费者，而同行间的竞争则更加激烈。开平车市发展到2000年，只有4家汽车销售公司。从2000年起，每年有一两家新的汽车销售公司开业。2004年，开平有9家汽车销售公司。汽车销售的竞争随着销售商的增加变得激烈起来，当年由于市场因素就使得一些经济实力不强的车商成为开平车市洗牌的牺牲品。开平车市是否在今年或明年再次洗牌？业内人士未敢作出结论。

　　日产车主高兴又担心　　

　　开日产蓝鸟的陈老板说，以前他维修保养汽车要跑到江门去，费时费力又让家人担心路上行车风险，而找本地的杂牌维修店又不放心，现在东风日产在开平设立分店，而且是直营的二级店，再也不用费那么多时间和精力跑江门了，但他同时也有个担心，不知道日产这个分店的服务水平是否与江门的一样。

　　对于车主的这些反映，辛灿表示，为了达到与江门利泰江沙专营店一样的服务水平，该公司专门从江沙专营店调了两个大工过来，一个是精通机修的，一个是电工高手。近来有一位开骊威的张先生，汽车有疑难杂症在很多地方修都修不好，也在日产开平分店修好了，开颐达的李先生也和张先生遇到了同样的问题，也在东风日产分店维修好了。

　　对于东风日产在开平的未来，辛灿充满信心地说：“开平有购买力的人很多，但是知道我们这个品牌的人还不是太多，以前我们只是靠产品打动客户，现在我们要靠品牌打动客户，扩大在开平的汽车市场份额。”　　

　　开平车市前景广阔　　

　　对于东风日产开平分店的全面上线，记者采访了开平市广侨汽车销售服务有限公司和开平市海星汽车贸易有限公司的有关负责人，他们表示开平各个车行在今后将会更加谨慎地经营，在激烈竞争当中找到生存发展之道。

　　开平广侨销售经理周允胜说，因为现在车商卖的车型基本不同，即使有，重复的也不多，恶性竞争基本不存在，不必过于担心竞争带来的负面影响。即使是相同的，对消费者而言是好事，不单单是买车的价格更加实惠，而且车行为了保持竞争力也会不断提高服务质量和水平。

　　海星汽贸副总经理许根红则认为，再来几家车行也没有什么好怕的，他们在开平已经经营几年了，打好了市场的基础，新的车行来到还要一段时间才能适合本地市场。开平的汽车市场是有得做的，目前江门车市以江门为中心，但开平这里地理位置优越，可以辐射整个江门五邑地区，开平车市的发展潜力很大。开平车市越来越热闹，同时也会使开平的汽车市场优胜劣汰。他认为，讲质量、品牌好的汽车销售商会在今后的竞争将越来越大。

　　业内人士指出，开平车市已发展成为一个多元化、不同档次的汽车细分市场，而且销售服务不断提升，基本满足开平市民的需求。“目前除了“广州本田”已经准备在开平动工建设4S店，前一阵子还有“广州丰田”的人来考察市场，听说也要在开平设立4S店了，到时开平这样一个县级市就会鼎立汽车“三大巨头”，车市的格局将会发生改变。”据了解，开平市的公务员、教师、私营老板等中等收入消费者是开平车市的消费主力。