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中山：豪车品牌启动拓展攻略

作者：佚名来源：中山商报更新时间：2008-5-15 9:36:04

   5月10日至5月11日，两款进口豪华乘用车-- -捷豹XF轿跑车、奥迪R8超级跑车先后在中山上市，尤其是奥迪R8，其近200万元的售价是近年在中山本地上市车型中身价最高的车型之一，这两款车型的经销商在接受采访时均表示看好中山豪华车市场的发展潜力，有望继一线城市之后进入高速增长期。

豪车市场有望高速增长
    捷豹XF旗舰版轿跑车，车价73.8万元；奥迪R8超级跑车，现价在200万元以上。这两款豪华乘用车均不是常见的轿车，风格另类且充满个性。在中山，到底有多少消费者能接受车价动辄四五十万元以上的进口豪华乘用车？
    “车价在40万元以上的高级乘用车，据我们估计，中山的保有量在4000辆左右。德国大众在中国市场不会投放大量奥迪R8超级跑车，整个广物集团一年只能分到数十辆，中山车市预计能卖出1－3辆。”奥迪汽车中山君奥4S店的负责人表示，中山是位列在广州、深圳、佛山、东莞之后的广东第五大汽车市场，这个中等城市是整个广东汽车市场平均水平的缩影。
    这位负责人认为，私营企业业主是进口豪华乘用车的主力消费群体。他们的年龄在40－50岁左右，经过多年创业，白手兴家，消费时态度异常理性。这些消费者往往对汽车的性能、行情有着较深的理解。中山的镇区产业发达，城区和镇区的差异不大，汽车的销售和服务工作需要发散性及精准性相结合。
    售卖捷豹、沃尔沃、陆虎等进口豪华小众车型的珠海中汽南方中山分公司，其负责人对记者说：“进口豪华乘用车在国内车市的销售形势是越来越好。捷豹、沃尔沃、陆虎这三款车型在国内的知名度虽然比不上奔驰、宝马和奥迪，但在国际上的品牌影响力是非常大的。中国的高消费人群在奢侈品消费方面逐渐向国际靠拢，这对我们来说是利好消息。在一线城市，如广州、深圳、上海等地，进口豪华小众车型的销量节节上升。中山之类的二三线城市经济发达，拥有数量较多的高消费人群。中山高端车型的销售工作有望继一线城市之后进入高速增长期。”

售后服务决定成败
    “在中山，进口车豪华车的售价总体而言不断下调，这切合了本地买家消费态度理性，了解汽车性能和价格行情的特点。高档次车辆的销路会越来越好。”业内人士梁先生指出，得益于国家不断下调进口整车的关税，进口车豪华乘用车的价格变得越来越“亲民”，厂家也获得了丰富产品线、提升品牌形象的效益。
    21世纪至今，中山车市出现的进口高端乘用车品牌越来越多，奔驰、奥迪、宝马、沃尔沃、捷豹、陆虎、讴歌、英菲尼迪等品牌先后出现，雷克萨斯也即将进入中山车市。业内人士告诉记者，进口豪华乘用车的市场容量比不上其它类型的车子，竞争也日趋激烈。这些车主不会很在意车价、配件价格和维修工时费，但对服务质量普遍有着苛刻的要求。他们不会容忍因特殊配件供应不上而几天用不了车子。在不久的将来，品牌的售后质量将直接对销量产生正面或负面的影响。
    捷豹XF轿跑车、奥迪R8超级跑车先后上市，中汽南方、中山君奥两间车行的发言人对售后问题表达了关注。珠海中汽南方方面表示，中山分公司已在本地建立了售后车间，可为捷豹、沃尔沃、陆虎的中山车主提供近距离的服务。中山君奥4S店的销售总监对记者说：“为了追求更强的性能，奥迪R8超级跑车没地方安装备胎。假如车子在任何地方爆胎，奥迪在全国范围内建立了服务网络，车主都能就近联系我们解决故障问题。”

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