新年展望篇

　　1 高尧斌

　　江门市合礼汽车销售服务有限公司总经理

　　2008年，随着新会合礼奔驰4S店的竣工，宝昌、怡诚、合礼三店将齐头并进，进一步拓展江门地区汽车市场的业务。

　　近几年江门地区的汽车需求增长很快，市民的购车能力也提升的很快，集团公司非常看好2008年江门市场的发展，将加大投资力度扩充业务。我们相信，宝昌、怡诚、合礼背靠总公司这个有实力的集团，有自身的优势也有坚定的发展目标，一定会越做越好。

　　2008年，集团公司在汽车产业方面的发展重点是新会合礼奔驰店。目前，新会合礼奔驰店的各项工作已准备就绪，试业期间的销售业绩不错，预计4月份可正式开业，主要销售国产与进口奔驰轿车，以及提供专业的维修保养服务。

　　作为江门首家高端汽车品牌4S店，大昌行对合礼奔驰店的投资可谓不惜工本，无论是基建还是服务都将体现高端品牌4S店的本色，树立奔驰品牌在江门地区的形象。奔驰C系轿车样车日前已经到店，其上市仪式将会在合礼店正式开业后举行。

　　2 周辉

　　江门市怡诚汽车销售服务有限公司总经理

　　2007年在广大车主的支持下，我们超额的完成了年度销售目标，当然思域和CR-V优良的性价比，是我们顺利完成目标的重要原因之一，由于在全国范围内思域和CR-V的持续热销，车辆一直处于供不应求的状态，但我们绝对不会因为车辆的热销，而放松了我们一贯坚持的优质的客户服务。

　　2008年，我们会继续在提供优质服务、提高客户满意度等方面努力，让每一个购买东风本田车辆的客户，都能感受到购买的喜悦，体会到优质的售后服务。

　　与此同时，我们准备开展更多的活动，让客户能够真正的了解东风本田的车辆，真正认识东风本田江门怡诚店；我们希望通过活动使我们的车主和准车主，能够切实的体会到专营店的关怀，体会到买得开心、用得放心。

　　3 叶志刚

　　江门市江海区南菱汽车贸易有限公司（利生车城）总经理

　　2007年，利生车城在江门地区的发展速度更快，除了引进东风本田、斯巴鲁等汽车品牌，并开始发展二手车市场和准备建设车城的二期工程。车城在2007年的表现持续向好，进口车每月的销量达到20-30辆。

　　在2008年，利生车城将在综合展厅继续引进新的品牌，如MG、荣威、英菲尼迪等新品牌有望进驻，像斯巴鲁这样的汽车专卖店会越来越多，专门做好销售和个性化的服务，维修保养方面则由三菱4S店的维修车间来完成。来利生车城的大多数消费者，都是买第二辆车的，需要更专业更个性化的服务，在选择上更注重产品的舒适性。二手车交易市场也是车城的发展重点之一，因为随着江门汽车保有量的增长，未来二手车的市场空间很大。

　　进口三菱4S店方面，今年将会引进新蓝瑟、帕杰罗V97等几款新车，发展重点是做好销售和售后服务，进一步提升三菱的品牌口碑，提升销售量。

　　4 伍健强

　　江门利丰汽车销售服务有限公司销售经理

　　2007年，东风日产品牌在江门地区得到高速发展，使得东风日产在市场的占有率排名第一，这让东风日产厂家也非常重视这个市场的发展。经过调研，东风日产厂家决定建立第二家4S店——利丰店，保持东风日产强势的品牌形象。

　　作为东风日产在新会首家4S店，利丰店拥有一流的国际标准化汽车展厅和维修车间，在人员方面也调动了广东利泰集团五邑籍的各路精英，组建了一支强大的管理和销售队伍。在这种“高起点、高标准”的情况下，利丰店对2008年充满了信心。

　　新会有1000多的东风日产保有客户，完善的服务网络必将加强NISSAN的影响力，为其保持市场占有率第一提供坚实的基础。

　　在2008年，东风日产将有3-4款值得期待的车型上市，除了即将上市的逍客和下半年的一款全新SUV，还有升级换代的车型。我们希望，通过差异化的“创新”服务，为“大江门”的消费者带来全新的用车感受，丰富他们的汽车生活。

　　5 冯朝暖

　　江门市蓬江区粤怡汽车贸易有限公司总经理

　　2007年，江门粤怡主要销售的长城汽车硕果累累，羊城轻卡的销量也不错，整体销量增幅超过20%。与此同时，江门粤怡携旗下的车型参加车展，并加大媒体的广告投放量，大大提升了品牌知名度。

　　2008年是长城汽车的“管理年”，将全面提升管理、销售和服务，可以说完善管理将是长城汽车众经销商在2008年的工作重点。随着精灵和嘉誉的上市，长城汽车正在向轿车市场的渗透显而易见。目前长城汽车已经使用新的车标，江门粤怡也因此进行了一次重新装修，变成集皮卡、SUV、轿车销售一体店，预计4月份可以全新的面貌开门迎客。

　　2008年，江门粤怡将以长城汽车的事业计划为基础，加强产品的推广宣传和做好售后服务，提升品牌美誉度和客户满意度，除了已经上市的精灵和嘉誉，长城汽车大概还有4款新车上市，更多新产品的上市将进一步推进销售，希望今年销售量可提升30%。

　　6 沈建民

　　江门市江大昌汽车贸易有限公司总经理

　　江大昌在2007 年上半年正式成立4S店，以全新的面貌与江门消费者见面，依傍JAC（江淮）的强大后盾支持，在2007年取得了喜人的成绩。

　　在2008年，江大昌将加大江门地区产品的推广和营销上的投入，全面建立直营二级网点。目前，新会腾安汽贸的直营销售点已开门营业，开平、台山两地的二级销售点也将于本月中旬开业，到6月份则完成鹤山的铺点。通过建立各地统一管理的直营销售点，可以提升品牌影响力，扩大市场占有率，完善销售和售后服务，推进产品的销售。

　　2008年，JAC（江淮）会立足于商用车的发展业务，即将上市的商务车有瑞风祥和2.0T，彩色之旅等几款新车，进一步推进JAC在商用车市场的发展。按照厂家的发展计划，完善销售和售后服务也是JAC（江淮）经销商的工作重点。

　　7 秦松

　　江门市蓬江区精文汽车贸易有限公司总经理

　　2007年，精文汽贸加大了风行汽车的宣传力度，让广大客户了解风行汽车突出的性能、价格优势，使其取得了30%的销量增长的好成绩；在服务方面，精文汽贸通过提升全体员工的服务水平，大大提升了客户满意度，使各个品牌汽车都取得了不错的销售业绩。

　　在2008年，精文汽贸将整合公司资源，利用在江沙路的土地资源优势，实行多品牌发展战略，将建立东风标致和东风风行两家全新的4S店。全新的标致4S店有望于3月底开业；而风行汽车4S店将于6月份建成开业，主要销售风行MPV和景逸轿车。两家品牌4S店正式开业后，不仅提升品牌形象，也将在服务上进一步提升。

　　在2008年，精文汽贸将加强江门地区的产品推广，通过提高品牌的知名度，完善销售和售后的各项服务，提高客户服务的满意度，来推进各品牌汽车的销，争取今年在销售量上有较大的突破。

　　8 区耀辉

　　江门市泰卓汽贸有限公司副总经理

　　泰卓汽贸在2007年的表现持续向好，整体销售的增幅超过20%，其中长安铃木雨燕、天语SX4的增量最为迅速。2008年，江门整体形势向好，估计汽车销售的增量可达到25%以上。

　　在2008年，长安铃木将在新会建一家标准的4S店，不仅提升品牌形象，增加客户的信心，提高销量，还方便新会、开平、台山等地市民购车、维修保养，预计6月份可投入使用。目前长安铃木汽车（含奥拓和羚羊）的保有量达到6000多台，新会4S店可有效地缓解维修保养的压力。长安铃木厂家公布了将有18款新车（含改款车）推出市场，产品性价比更高，这将进一步推进长安铃木汽车的销售量。

　　与此同时，我们看好福田欧马可、蒙派克MPV、风景客车等车型在江门的销售，福田汽车五邑地区的销售网络都建立好了，还能辐射到阳江、阳春等地。在2008年，我们要抓好销售和售后服务，务求到店客户满意度达到95%以上，以此推进产品的销售。

　　市场分析篇

　　1、宏观调控对车市影响有多大？

　　周辉：国家进行的宏观调控，意在控制汽车产业的过速发展，对于整体车市有一定的影响，但是对有实力的汽车生产厂家影响不大，反而会使强势的品牌车型占有更多的市场份额。对于弱势品牌来说，宏观调控可能会对其造成不小的影响，甚至会被淘汰。

　　冯朝暖：国家的宏观调控政策对各行各业都有一定的影响，对车市影响最大的是“银根收紧”，特别是部分车型不能办理贷款，这在一定程度上影响了汽车消费市场。

　　区耀辉：货币政策将从“适度从紧”转为“从紧”，银行车贷的门槛进一步提高，确实影响了一部分人的购车欲望；受宏观调控和雪灾的影响，春节前后股市的波动较大，也在短期内影响了市民的购买欲望。

　　秦松：受宏观调控政策的影响，商用车增长可能有所放缓，但对汽车市场不会造成明显影响。推动汽车消费的主要动力是消费者的意愿，口袋里有钱了就一定会消费。

　　2、细分市场能否异军突起？

　　周辉：随着现在城市道路状况的改变，客户对于SUV的追求，主要是为了驾乘的感觉。各汽车厂家也抓住了这点，现在的SUV逐渐向低油耗、多功能等方面发展，即有轿车的舒适性，有满足家庭的多功能，也有接近轿车的油耗。基于以上原因，2008年SUV的市场份额还会持续增长，偏向轿车型的多功能SUV会占市场的主流。

　　叶志刚：2008年依然是SUV的增长年，那些开惯了轿车的消费者，在买第二辆车的时候更注重舒适性，更偏向于选择个性化的SUV或者其他车型。

　　沈建民：细分市场的走势会延续2007年的发展态势，依然会保持高速增长，但如果油价涨得太高了，可能会影响低价车市场，因为这部分消费者对费用的敏感度较高。

　　伍健强：在细分市场方面，应该是15万元以下的车型是占较大的份额，这是目前江门市场的主流需求产品，也是比较容易接受的心理价位，如果从细分市场的表现来看，消费者的喜好、观念也是重要的决定因素。

　　3、进口车迎来新的发展机遇？

　　高尧斌：在2007年，进口车市场非常火爆，尤其是奔驰轿车卖到要加价。这几年江门地区的奔驰车多了，除了品牌影响力，还有因为Bens的安全性能更高。事实上，高端进口车在江门有一定市场，江门人有这样的消费力，高端进口车照样买得起。未来高端品牌的价钱不贵，20多万元的奔驰车都会有。

　　叶志刚：未来进口车的产品更丰富、价格也更接近国产车，各个汽车品牌都看到这一点，所以将有更多进口车进入中国市场，价格也更便宜了。目前，江门人对于进口车的整体消费力提升，尤其是新一代的年轻人，他们更会享受、消费力更强，他们的消费对进口车的销量有一定拉升。

　　周辉：所有汽车厂家都非常看重中国的汽车市场，当然一些进口车型这些年的“侵略”速度也加快了。江门的进口车发展的速度很快，当然和江门的经济增长是分不开的，相信未来几年也会持续地高速发展。事实上，目前合资生产车辆的技术水平基本上可以和国际接轨，在车辆品质，燃油经济性等个方面，都与进口车型有得拼。

　　4、商用车市场能否保持增速？

　　秦松：江门车市发展的潜力较大，尤其是商用车市场的发展空间更大，2007年商用车市场增长达到30%，估计今年的增量也相当大。江门MPV市场的品牌不多，所以竞争不算太激烈，商用车比较实用，中小企业、私营老板都会选择。

　　区耀辉：总体来看，2008年商用车会平稳发展。客车市场较为乐观，而中轻型车方面，中卡市场可能受重卡替代因素影响，有一定的下滑，但轻卡、轻型客车市场变化不大的需求决定了市场走势平稳。

　　沈建民：宏观经济的走势可能会使乘用车高端品牌受到一定程度的影响，而商用车、商务车这些细分市场的发展空间依然广阔。

　　冯朝暖：随着经济大环境向好，江门地区会出现更多的个体户、小型企业主等群体，他们对低价位皮卡或低价商用车，而皮卡可载货也可载人，显得更经济实惠。