汽车业界流行着这样的说法：如果车行在年底（12月31日）前完成厂家或上级公司下达的销售任务，就可以拿到一笔丰厚的销售奖励金；如果完成不了销售任务，这笔奖励金就会被大打折扣甚至没有。记者采访开平几大车行时了解到，他们目前已经完成或将要完成销售任务了，所以准备把住销售价格这个关口，确保利润最大化。

　　开平市广侨汽车销售服务有限公司销售经理周允胜说，他们车行今年受市场冲击较大，今年1－11月共卖车1200多辆，比去年同期减少了上百辆。他分析说，今年其它品牌上市的新车较多，消费者的选择空间更大，品种更多，从而减少了部分客源，幸好他们车行是4个汽车品牌的4S店，在售后服务等方面能方便车主，留住部分客源，在竞争这么激烈的情况下，能取得如此成绩还是比较满意的。目前，该车行经销的多个汽车品牌销售任务基本完成。

　　开平市奔鹏汽车销售服务有限公司副总经理陈海华表示，与往年相比，今年股市对车市的影响十分大。与去年同期相比，该车行11月销售的汽车数量有所下降。今年1－11月，开平奔鹏每月平均售车20多辆，现已完成厂家下达的全年销售任务，所以在12月基本不会搞促销活动。

　　江门冠华开平分公司海星汽贸副总经理许根红认为，12月临近年尾，估计还会有其它品牌的新车上市，目前有人持币待购，汽车市场存在较大空间。今年1－11月，海星汽贸平均每月卖出广州本田汽车约20辆，销售数量与去年基本持平，已经完成广州本田江门冠华店下达的销售任务。

　　市场：空间仍存有望年底取得突破

　　记者在采访中了解到，大部分车商对年底前的车市充满希望，认为销售量可望超过11月，甚至突破10月的销量。

　　陈海华对记者说，相信12月的售车状况会比11月好，目前基本每天都至少有1辆汽车成交，12月销售30辆汽车不成问题。陈海华分析说，整体上，今年汽车市场不算乐观，因为物价上涨、近来股市下跌等原因，很多股民想买车，但钱又被套在股市里。他相信这些市场因素会在12月份有所好转，使汽车销售量再上新台阶。

　　许根红认为，目前江门车市以江门为中心，但开平这里地理位置优越，可以辐射整个江门五邑地区。今年开平碉楼与村落成功申报世界文化遗产，今后的发展潜力很大，这几个因素将会使开平车市越来越热闹，同时也会使开平的汽车市场优胜劣汰。他认为，讲质量、品牌好的汽车销售商会在今后的竞争中越来越强。许根红说，今年7－10月，广州本田雅阁、奥德赛，让丰田瑞美瑞压得喘不过气来。另外，东风日产，特别是骊威的上市，抢占了较大的市场份额，也让广州本田承受了很大的压力。经过几个月的战略调整，雅阁、奥德赛等车目前的销量较好，相信12月广州本田的销量会接近30辆。

　　周允胜保守估计，开平广侨12月的汽车销量将在100辆以上。他分析说，从往年的情况来看，到了年底这2个月，车市一般都会很旺。

　　优惠：降价较少送礼仍有

　　虽然目前各大车行已经基本完成销售任务，但仍有礼品相送，只是汽车降价销售的幅度较小，甚至没有。

　　促销方面，开平广侨表示他们不可能以大幅降价来吸引消费者购车，以完成销售任务。另外，开平广侨在五邑时尚车展做出的现场购车送3000元大礼亦不会再有，“在车展上才有这样的优惠，否则明年哪里还有人来车展买车啊？”

　　陈海华表示，虽然已经完成任务，但仍然有购车送精品的赠送活动回馈消费者。“我们没有必要以降价来进行促销。目前各地的车市均已成熟，奇瑞汽车的市场占有率不断扩大，今年以来，全江门的奇瑞汽车每月平均销售50多辆，开平是主要的市场之一，台山、恩平的奇瑞汽车的销量也呈上升趋势。”

　　许根红表示，在完成下达的销售任务后，海星汽贸也如其它车行一样讲求生存空间，但仍然会有礼品送给购车者，而其它配套的汽车服务项目的优惠幅度将会减少。

　　业内人士指出，很多潜在购车者到年底会拿到年终分红，肯定希望买辆新车或换辆新车过年，到时车市还是会走旺的。年底特别是春节以前，“买车过年”的消费心理是大势所趋，到时候该买车的还是会买的。随着年终促销手段的不断推出，年底车市还是值得期待的。预计车市本月有望走出低迷，但真正的大幅增长可能出现在明年元旦以后春节之前。