利泰日产提前“出手”，将黄金周期间优惠提前回馈客户，错开黄金周购车高峰，确保客户购车顺畅。

　　本月12日，记者陪朋友来到东风日产利泰店看车，发现这里人声鼎沸，相比其他专营店明显人气旺了不少。朋友本来只是想来看一看，等到国庆前才出手，但经不住现场各种诱惑，当场交了订金。朋友担心国庆购车着数更多，市场部经理反复保证：我们将优惠提前回馈客户，国庆期间绝不会低于这个价。

错峰营销成效明显

　　东风日产利泰店总经理向记者分析，人们传统的购车心理就是认为国庆节经销商才会提供最大幅度优惠，所以习惯性地等到国庆节才出手，其实不然。黄金周由于购车、看车人多，前台、销售员、维修前台等环节服务根本跟不上，很容易出乱出错。特别是在交车环节上，往往因为时间紧迫，很多事情交代不清楚，导致客户使用时出现问题。

　　针对这一问题，该店从9月8日开始推出了“日产利泰提速，带您提前进入黄金周”活动，一直持续到真正的黄金周，旨在将传统黄金周的优惠提前进行。活动从到店一直到交车最后环节都有优惠赠送，可以说是东风日产近年来少有的优惠大动作。“活动的优惠幅度与黄金周没有任何区别，但错开这个高峰后，客户除了拥有黄金周的优惠，还可以享受顺利的购车、交车流程。起码不用在车管所排队。”佛山利泰市场部负责人笑着说。据市场部统计表明，仅9月12日该店成交已达12辆。为了保证客户能提到现车，目前该店调集大量资金，预备了270辆新车，预计能充分满足国庆前的购车需求。

变传统团购为终极购车优惠

　　思则变，变则通。根据市场变化，利泰日产店适时提出，变传统团购为终极购车优惠。

　　传统汽车团购就是许多准备买车的人通过组团，组成十几人甚至几十人的团队集体和经销商谈判，达到以优惠价格买到新车的目的。但这种组团受各种因素影响大，因此利泰日产店提出，凡9月8日至国庆期间前来购车的客户均能享受终极优惠，不受组团人数限制。据悉，该店在日前举行的“走进中国电信”活动中，这种营销理念取得明显成效，当场售出2辆骊威、1辆骐达。

　　“这是一次尝试。我们正在加强近距离的客户服务、上门服务，通过新的团购理念，满足客户购车需求。”该店市场部罗经理表示。据悉，利泰日产的下一步目标是走进更多的企事业单位。罗经理表示,佛山的企业多、购买力强，特别是随着交通环境改善，市民购车热情迸发，采用“送车上门、购车享受团购价”的方式大大节省企业员工的购车时间，促进成交率。据悉，今年从NW第一波活动开始以来，东风日产利泰专营店都一直在尝试新的服务理念。利泰日产正从一名日产汽车管家，变成贴身性的日产汽车服务专家。