最熟悉的，也正是最容易被忽视的。空气如此，车亦如此。作为汽车记者，我们每天都与车打交道。

　　因此，在2007福州车市龙虎榜（上册）推出之际，为避免“闭门造车”之嫌，汽车编辑室邀请了5位销售冠军车型的汽车精英畅谈营销体验，展望下半年车市的发展方向。5位嘉宾分别是：上海通用福州中机中泰4S店营销部经理陈锋俤、长安福特福建丰吉汽贸营运市场总监王艳霞、广汽丰田福建嘉利德斯店销售经理郑家祥、广汽丰田福州宾联店销售经理鲁小梅、福建东南汽贸市场策划专员黄斯佳。

　　凯美瑞：崇尚中庸之道

　　郑家祥和鲁小梅，这两位分别是广汽丰田福州两家经销商的销售经理，按常理判断，他们应该是针锋相对的“竞争对手”。但今天他们更像亲密战友：共同奉献凯美瑞的成功经验；共同推介广汽丰田的“主动服务”精神；共同为凯美瑞和日系车辩解……

　　“凯美瑞热销，靠的是产品本身的魅力，它会自己卖自己。”郑家祥认为，除品牌优势外，广汽丰田的宣传也做得比较成功。其次，丰田的服务理念也是凯美瑞成功的筹码。

　　“丰田最擅长的是追踪客户的心理变化，客户需要什么就给什么。”鲁小梅认为，“该有的都有”是凯美瑞的产品特征，也是其最大优势：最大限度地满足了客户需求。

　　福克斯：兜售生活方式

　　与广汽丰田相比，长安福特更看重差异化竞争。“因为民族文化不同，福克斯更想体现的是张扬的个性和完美的品质。”王艳霞认为，福克斯是慢热车型，它的成功主要因为定位精准：“活得精彩”是对福克斯产品内涵的深刻表达。“长安福特引进一款车时小心翼翼，虽然丧失了许多先机，但往往能后发制人。”

　　同时，上半年丰吉也做了很多车主服务工作。5月与电台、网站合作，推出福特老饕活动，王艳霞亲自带着车主们吃遍福州；同样是5月，开设“看车招手停”服务项目，派出专车在市区巡逻，方便消费者看车；6月，推出“汽车夜市”，将展厅营业时间延长至21时；7月与百安居合作，买福克斯即送5000元代币卷……

　　凯越：酒是越酿越香

　　“目前，中机中泰卖出的车已达15000辆，这些车是上海通用的，也是公司的活招牌。”陈锋俤认为，凯越热销靠的是口碑相传。

　　“作为车市龙头，上海通用推出每一款车都会成为市场靶心。”陈锋俤自言压力很大。上海通用一向以营销制胜，君越就因为战略原因，宣传不够，导致销量一直不能向上突破。

　　陈锋俤透露，三厢凯越的销量一直很稳定，下半年将在两厢车型上寻求突破。

　　菱帅：关注另类市场

　　“菱帅的销量大部分来源于出租公司、驾校、政府采购等鲜有人关注的市场。”黄斯佳透露，除菱帅之外，下半年戈蓝、蓝瑟等车型也将往这个方向努力，力求在另类市场中赢得主动权。

　　此外，“下半年东南汽贸还将继续开拓二、三、四级市场，往八县和其他偏远郊县突破。”黄斯佳透露。

　　□记者手记：快乐论战

　　写下以上文字时，我的脑海中不时闪现出杜琪峰2004年拍下的暑假大片———《柔道龙虎榜》。不只是因为其片名与车市龙虎榜雷同，更因为这种商业片种能拍出都市情趣，并兼具疯狂式幽默。这点与此次营销论坛情形雷同，5位嘉宾不时冒出疯狂式营销话语，让原本可能针锋相对的谈话变得轻松无比。下面是记者现场摘录的一部分经典言论：

　　“没有最完美的车，只有最合适的车。”——鲁小梅
　　“你吃你的蛋，我吃我的苹果。”——陈锋俤
　　“农村包围城市。”——黄斯佳