福州：促销新招 “买车送车”=买轿车送自行车

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福州：促销新招 “买车送车”=买轿车送自行车

作者：佚名来源：东南快报更新时间：2007-9-5 11:27:55

　　在大学城教书的老佟最近炒基金赚了钱，想买辆车供上下班用。上周他到福州的几大车行转了一圈，竟然发现有车行搞“买车送车”的促销活动。

　　老佟兴冲冲地过去一问，才知道自己“上当受骗”了：这送的可不是汽车，而是自行车。
　　但老佟没觉得“失望”，因为赠送的都是名牌厂家的自行车，价格不菲，少则一两千元，多则上万元。
　　周末朋友聚会的时候，老佟说起这事，许多朋友都深有感慨：近年来买车的优惠是越来越多了，连促销的花样也是层出不穷。这“买车送车”，也算是个促销新招了。

●市场新象：福州首现“买车送车”促销新招
　　福州目前有三家车行率先推出“买车送车”促销活动，分别是中机中泰、东风日产和闽神。

中机中泰：欧宝、萨博“买车送车”
　　为庆祝教师节的到来，中豪欧宝、萨博举办“感恩九月，传递健康生活”为主题的活动，从即日起至9月10日，教师到欧宝、萨博展厅看车就有精美礼品送，买车更可得3000元的精美装饰大礼包。到10月31日，所有购车用户可获得美国TREK（崔克）自行车一辆。

东风日产：提倡每周少开一天车
　　为响应福州市政府“无车日”的号召，9月1日至25日，到东风日产华裕、华瑞和光裕达专营店购车的客户，赠送NISSAN纪念版越野单车。为迎接华瑞专营店7周年店庆，东风日产将在9月22日的“无车日”当天，举行大型NISSAN公益巡游及万人签名活动。另外，近期凭教师证买车，还能享受千元大礼包的优惠（不包含骊威）。

闽神：购车送“大行”牌自行车
　　从7月份起到今年年底，闽神推出“购车送自行车”的优惠活动。凡是在闽神4S店通过招商分期按揭贷款购买C2、凯旋和毕加索三种车型的客户，可以免费获得一辆美国著名的“大行”牌折叠自行车。

●经销商说法：有人说是噱头有人说是关怀
对“买车送车”活动，福州各车商阐述了不同看法。
观点1：只不过又是一个噱头
　　“这只不过又是一个噱头罢了，骗骗消费者眼球而已。”福州一家合资品牌的经销商老总对“买车送车”的促销活动不以为然。
　　这位老总认为，现在车行为了提高顾客到店率，几乎一年365天都在搞促销。促销花样搞多了，开始觉得疲软了，“想方案的都是这么一些人，卖的车也都是这么一些车，常常为了搞什么促销方案弄得很头疼，但也找不出有新意的东西。”

观点2：从“人文关怀”角度考虑
　　不过，作为“买车送车”促销方案的推动者，中机中泰、东风日产及闽神的负责人强调，这是从“人文关怀”的角度在为消费者考虑的。
　　“很多车主买了车后，对汽车产生了很大的依赖性，有时候甚至几步路都要开车去，很少运动。”中豪欧宝的相关负责人说，“所以我们才想到买汽车送自行车的促销方案。”
　　而东风日产华瑞专营店的负责人则表示，“福州市政府也把每年的9月22日定为‘无车日’，我们做这个活动，也是为了倡议每位客户每周抽出一天时间骑单车出行。这样不但不会影响车主的正常生活，每周一次的适量运动，更保证了车主的健康。”

●消费者反馈：不要“买椟还珠”着迷赠品
　　商家的出发点虽好，但顾客能不能接受呢？这才是关键。而这个颇有“噱头”效果的促销手段，也确实让福州市民褒贬不一。

观点1：还不如直接让利
　　陆女士今年5月份买的车，当时获赠了2000元的大礼包。亲身体会过促销产品的质量后，她的意见是“送什么都没有直接让利的好”。
　　陆女士说：“不管是送装潢大礼包，还是送自行车，在我看来都是一样。说是价值一两千元，真实的价值根本没有这么多。最实在的，就是买车的时候让利多少钱。这是实实在在看得到的。”

观点2：提倡健康生活方式，很好
　　熊先生是一位媒体人，由于工作的需要，他经常在外出差。缺乏规律的生活让他的体重一直处在过高的状态。最近熊先生打算买辆车上下班用，这让家人更为担心：本来工作就忙，很少有时间运动，这开上了车后，不是更没机会运动了？
　　所以熊先生的家人对买车送自行车的促销比较“有好感”。熊先生自己也认为，买车赠送的自行车还能够提醒自己要坚持运动，这个创意很好。

观点3：关键看是否需要
　　在福州软件园上班的陈先生认为，不管送什么，都是车商的促销手段，关键还是看买车人的需要。
　　陈先生说，送自行车，对于平时有运动需要的消费者就比较有吸引力，而对于从不运动的人来说，也只是一个无用的摆设，或者最后送人。
　　需特别提醒的是，不要“买椟还珠”，被赠送的物品迷了眼，重点还是要买的车，而不是赠送的自行车。

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