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顺德：新血奇招”齐上阵  车市淡季不淡
作者：佚名          来源：珠江商报           更新时间：2007-8-10 17:55:08

　　按常理说，七八月份是车市的传统淡季，虽然天气持续高温，但顺德车市经销商普遍反映目前库存基本正常，销售压力并未如预料中那么大。出现如此现象，虽未称得上反常，但也说明了顺德车市淡季不淡。之所以如此，盖因许多厂商“新血奇招”齐上阵———为了勾起消费者的购买欲望，新车上市、直接降价、狂送豪礼、举行抽奖等等，加上消费者普遍认同“淡季购车优惠多”所致。

新血＋“大出血”，托起车市大盘
　　车市降声一片，是为“大出血”；一众新车上市，是为“新血注入”。这一出一入之间，是为“大换血”，大换血注定带出市场活力的一面。6月车市降声一片，进入7月，这种降价已经演变成车市大出血，加上众多厂家在6~7月投放的新车———明锐、卡罗拉、海马3、天籁御系列，还有迈腾、骏捷1.6、汉兰达等“新鲜血液”的注入，市场已经积累了不少订单，有的开始交付用户。而随着新车不断上市，受其挤压，其它车型被迫降价，消费者一再受惠，看似恶性，实则进入了良性的循环。
　　记者从合诚本田、合诚丰田、东风本田、北京现代、通用别克、长安福特等4S店了解到，今年厂家选择在这个时期对旗下某些车型进行全面调价，如热销的福克斯降价6000~12000元、锐志全车系优惠1万元、威驰卖8.8万元起。某4S店的销售经理表示，“今年淡季实行降价促销，还是推动了汽车的销售。”
　　据本地一些汽车经销商反映，由于实行了降价促销，淡季中销量还算保持稳中有升。许多购车者也盯着这个传统的淡季来购车，希望获得一定的优惠，在“杀”价上更有话语权。

促销“出奇招”，车市中盘利好
　　8月车市已经开局，面对此起彼伏的降价优惠声，车商们似乎都疲惫了，但为了销量，车商们还是想出了各种招数。这边各大厂商和车商纷纷推出信贷优惠措施，那边又开展感恩送礼活动。
　　记者了解到，目前荣威、雪佛兰、克莱斯勒300C等车型的厂家均开办了专用按揭业务，长安福特、一汽丰田、上海大众等品牌的车商均可为消费者提供相关汽车金融公司的按揭贷款服务。以大众金融为例，贷款期最长可达5年，只要能提供还款理由就可申请贷款，即使没有房产证也没有关系。有车商更是在展厅打出了“免房产，无户籍限制，首付最低两成，按揭最长5年”的广告横幅。
　　相比之下，比亚迪汽车有限公司日前在全国范围内开展的“真情十万辆，感恩千万家”系列主题活动要温柔得多。据悉，比亚迪在本周二结束的活动中主推的是一款全国限量8000辆的VIPF3纪念版车型，凡个体工商户、2007年参加高考的学生或家长、已婚人士购买这款车都可享受4000元现金优惠。
　　此外，更多车商热衷在价格和维修、保养、装潢上做文章，但也有别出心裁的。如由标致中国主办，广物标远协办，主题为“体验原装欧洲车的独特魅力标致优雅生活”的标致全系车型全国巡展试驾活动、东风日产佛山五店举办了“中小企业财富论坛”。

 “淡季购车优惠多”，消费者普遍认同
　　正是因为目前几乎所有的车型都在想方设法促销，有业内人士认为，这个时候是消费者买车相对划算的时期，“只要看准了，有可能价格就是最实惠的。”该业内人士分析，因为目前是淡季，各家车商或是为了完成厂家的销售任务，或是为了清理库存，都会给予最大的优惠，即便公开的优惠不是最大，消费者还价的成功率也会比旺季高很多，“有时哪怕稍微亏一点，经销商也愿意‘出血’。”
　　这一说法得到本地多家4S店销售经理的证实。某4S店销售经理说，“相对来说，淡季买车是最划算的，从今年的情况看，上市新车比较少，各车商几乎都拿出了最大的能力搞促销，只要消费者看准了，还是有可能享受到最实惠的价格的。”
　　一位销售经理透露，很多人认为10月份买车划算，其实那是不对的，“那个时候买的人多，4S店表面上推出了各种优惠，但除了个别车型外，整体优惠幅度没有6月~7月大，有的甚至是在8月~9月先回调价格，到了9月底~10月份再把优惠幅度加大一点。所以，8月份买车，只要时机得当，就有可能获得最大的实惠。”
　　事实上，顺德车市淡季不淡，也证明了消费者普遍认同“淡季购车优惠多”的市场规则。

 
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