福州：不在展厅销售的车中小物流汽车的市场规则

汽车地理

东部|南部|华北|华中|东北|西部

汽车资讯

社区频道

图片频道

专题频道

237论坛

您现在的位置： 237车网 >> 南部 >> 车闻 >> 区域车情 >> 文章正文

【字体：小大】

福州：不在展厅销售的车中小物流汽车的市场规则

作者：佚名来源：海峡都市报更新时间：2007-7-26 16:36:28

    在轿车市场红红火火的今天，各大汽车展厅都挤满了看车的人！在展厅里挑车的好处多多，冬可保暖，夏可避暑！不仅有销售人员如沐春风的讲解，还可以随时登记试驾驶！但是偏偏就有这样一类车，如果让它们乖乖地呆在展厅，恐怕只会落得“寂寞垂泪空对窗”的下场，这类车就是物流类多功能车。特殊的身份定位和功能性决定了它必须“走出去”才能获得更大的市场！今天，就和大家在福州的车市上找找这类物流汽车的销售痕迹。

“走出去更好卖”
    从奇瑞美捷4S销售店走出来，最深的感触是，自主品牌在汽车销售方面已经积累了相当的经验，针对刚上市的奇瑞瑞麟，美捷4S店副总经理李旸告诉记者，这款车就是一种要走出去销售的车。
    问其原因，李旸说：“物流类型的车因为它的功能特殊性决定了它面向的人群是小型公司的货运物流，而这个人群的消费习惯是不容易走进展厅看车的。”所以，为了能够更好地向潜在用户介绍汽车，现在汽车经销商已经改变了以往其他车型的传统销售模式，在福州寻找新的合适的用户集中地，然后开展大量的户外互动活动，这样才能够得到更热烈的市场反应。
    无独有偶，福州江铃汽车也是主要的物流汽车之一，记者同样从江铃汽车市场部负责人处了解到,他们很重视户外销售的部分，曾经在大利嘉城举办过“江铃全顺”的推荐会，效果很好。
    在轻卡、重卡方面都有不错成绩的福田汽车也很重视和客户的户外交流，福田汽车的车主多为蔬菜瓜果和其他中大型运输的业主，在原有车主中维系良好的关系，让不常来展厅的潜在客户能直接在朋友处得到购车建议是福田汽车的重要销售策略之一。
    还有路面上常见的微面昌河铃木、北斗星、柳州五菱等车型。除了日常的展厅销售以外，他们要比其他轿车举办更多的户外活动，选对地点，选对观众，才是成功推销汽车的完美开始。
    “这车刚到的时候，我们都不知道要怎么办才好，因为到展厅来看的人非常少！后来我们总结了经验，到户外举办了用户见面会，结果效果出奇地好，一个周末的时间，就卖了5台。”美捷4S店副总经理李旸最后告诉记者。
福州物流车销售集散地
    福州究竟哪几个地方是中小型物流车的客户集中地呢？记者采访了多位业内人士，为大家总结出以下几个地方，和大家一起分享各地点的特殊性和销售策略。

NO.1 台江农贸小商品市场
人流量指数：★★★★
物流需求度：★★★
宣传效果：★★★
    这里是传统的小商品批发市场，人流量大，对货物运输的要求量也大。
    但是由于小商品的成本比较低，而且容易保存，且不是太讲究时间效率，所以目前的运输模式多以三轮机动车、电动摩托车等为主，宣传销售物流类汽车的效果有限。

NO.2大利嘉电脑批发市场
人流量指数：★★★★★
物流需求度：★★★★★
宣传效果：★★★★
    这里是福州电子设备、电脑零售批发的中心！所销售的都是具有一定利润空间的，而且需要比较优良的运输环境的货物，比如精密的家电、电子器材、PC、各种电子配件等等。这些公司一般具有一定的财力，而顾客也在运输的速度上有很高的要求，所以业主购买具有省时、行驶稳定、内部空间宽敞的物流类汽车的需求是很大的。

NO.3海峡糖烟酒批发市场&鳌峰洲水果蔬菜批发市场
人流量指数：★★★
物流需求度：★★★★
宣传效果：★★★★
    虽然普通人并不常去这两个地方，但是它们绝对是供应福州市面上大部分烟酒、蔬菜、水果的集中发货地！每天的成交额和运输量不是一个小数目。由于蔬菜水果通常是较大批的采购批发，所以就很难通过摩托或者电动车这样的交通工具来运输。这里的业主也是物流类汽车的消费主力。

NO.4福州各大建材批发市场
人流量指数：★★★★
物流需求度：★★★★★
宣传效果：★★★★
    就在记者写文章的今天，网络上刚刚公布消息，６月全国７0个大中城市房屋销售价格同比上涨7.1%，不管你现在是有房没房，这都是一个足以引起每一个人关注的数字。房子火了，装修就不会淡，福州各个建材批发市场天天门庭若市，瓷砖、卫浴、家具、板材……这里的物流业想不发达都难，恨不能一天24小时都在路上跑。

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】

上一篇文章：厦门：车牌号比车贵闽Dx8888牌要价30多万

下一篇文章：福州：有价无车迈腾4S店卖车“忽悠”

新闻聚焦

西安：新车一天挂牌超600辆
推荐文章

合肥：私家车年前“扎堆”上牌
推荐文章

延安：07年市民买车花费21亿
推荐文章

遵义：春节临近车源告急提车难
推荐文章

海口：汽车保有量达13万辆
推荐文章

中国汽车报社诚招四方贤才
推荐文章

顺德：节后车价将平稳
推荐文章

泰州：二手车市场升温
推荐文章

宁波：新年首场车展优惠幅度不小
推荐文章

西安：迎春嘉年华为您奉上08头道

车型展示

最新热点		最新推荐		相关文章
				福州：八代雅阁订车到六月年前提车加福州：机动车检验新标志启用福州：07年12月份机动车新车上牌近9千辆福州：4S店圈钱“高招”迭出福州：“2008年新年汽车展销会”将举行福州：Mazda2何时才可以归家？

网友评论

　网友评论：（只显示最新5条。评论内容只代表网友个人观点，与本站立场无关！）

美女车模

┊

┊

┊

┊