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佛山：豪车欲杀出第二条血路

作者：佚名来源：佛山日报更新时间：2007-6-28 17:40:53

　　佛山4家豪华汽车品牌均落户南海，辐射五个区域，与其他国产汽车相比，豪车的销售区域范围更广，市场更大。面对这个“大蛋糕”，汽车经销商如何去争取属于自己的份额呢？“等客上门无异于坐以待毙”一车商如此坦言。记者打探到，佛山多家豪车品牌正在为第二网点铺建做准备，其中，某豪车品牌二级网点计划多达3家。

顺德和南海消费力旗鼓相当
　　落户南海的4家豪华汽车品牌中，目前只有宝马在顺德有第二分店。事实上，顺德的豪华汽车消费力和南海一样强劲，“我们经过调查分析，发现顺德的豪华汽车上牌量和南海的不相上下，都是佛山豪华汽车的重点开发地。”一经销商如此告诉记者。
　　除了宝马在顺德开第二分店，其他品牌是否也会同样开第二分店呢？答案是肯定的。记者从车市资深人士处获悉，明年佛山4大豪车品牌中将有一家在顺德再扩建一家4S店。
　　对此，有人表示了担忧，豪车品牌4S店投建费用本来就耗资惊人，如此密集分布也就意味着风险更大。不过，该品牌的相关负责人表示，豪华汽车注重品牌建设，网点的外在形象尤其重要，网点密集还可以为车主提供更方便、快捷的售后保养维修服务。

销量和品牌形象的冲突
　　在资金力量充足的条件下，豪车品牌完全可以考虑扩建第二分店，不过，这只是完美的理想罢了。有经销商告诉记者，为了广开销售渠道，不得不采取委曲求全的办法，即选择一些资质较好的进口车专卖店作为销售网点。记者从目前了解的情况来看，有的品牌二级网点铺建多达3家，除了分布在顺德、禅城两地外，周边城市同样被纳入布点范围中。
　　“豪华车的二级网点给消费者带来了购车便利，也促进了经销商的汽车销量，但却不利于品牌形象的树立。”面对销量和品牌形象的冲突，某豪车品牌经销商陷入了两难境地。从厂家的角度来说，也坚决反对为了提升销量而牺牲品牌形象的做法，因此，对于授权经销商铺建二级网点的做法，厂家并不认同。

二级网点是否成就第二条路？
　　网点遍地开花是时下不少4S店的做法，特别是地处偏远的4S店最为明显，其效果如何呢？有车商反映，销量的确得到进一步增长，但这并不是决定因素。
　　记者发现，佛山的消费者购车的理性程度是周边城市所难比拟的，为了买到“心水车”，他们一定会走遍佛山车市的所有4S店，通过货比三家才考虑是否购买。因此，4S店的地理位置或者路程远近并非是决定购买的主要因素。但是二级网点到底有什么优势呢？
　　有车商表示，尽管二级网点目的是促进销量，但消费者到真正决定买车的时候依然会到4S店购买，但二级网点为消费者提供了解车型的平台，说白了就是广告效果大于销售作用。

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