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佛山：天气升温车市变法

作者：佚名来源：佛山日报更新时间：2007-6-28 17:06:17

　　“气温可以高，但销量不可以跌”。6月天的高温，受酷暑的影响，顶着烈日到店看车、买车的人数明显减少，折射出车市转入传统的销售淡季。而为了应对这种局面，车商着手寻求营销突破口，佛山车市呈现出两种截然相反的营销新手法——“走出去”与“请进来”。

车商热打“外围战”
　　所谓“走出去”，指的是汽车销售由中心城区向周边城镇扩散的营销策略。记者了解到，目前通过“走出去”实现销量提升有两种途径：设立新网点和举行汽车展销活动。
　　为应对炎炎夏日，多家经销商单家独户地推出小型汽车展销活动，即把展厅的销售舞台搬到周边的镇区上，以增进消费者与车型的直接接触。据悉，近日迎俊力帆专卖店和东风悦达起亚顺合店都相继选点南庄推出汽车展销活动，考虑到天气炎热，活动都维持到天黑才撤场。
　　“市区的信息密集度太高，消费者接受信息已偏向麻木，还不如把车拉到镇区上展销，如此一来，除了可以解决镇区消费者看车路途遥远的困难，还可以免受烈日的暴晒。”一车商向记者介绍。
　　据了解，在销售网点上，高明、三水两地又添两子，东风日产利泰专营店高明分店已于5月隆重开业，一汽丰田三水专营店正在加紧筹建中。
　　对于车商热打“外围战”，有业界人士作出如此形象的比喻：“如果说此前车市的消费态势是城市引导农村，那么现在战略已经开始转移，变成了农村包围城市”。

提供免费舞台以增人气
　　经销商为增进4S店的人流量没少下工夫，各种奇招怪术也层出不穷。
　　记者从东风日产雄峰专营店获悉，结合股票基金这一社会热点，该店与证券公司联合推出一场名为《谈“股”论“金”》的专题讲座。事实上，在“全民炒股”的背景下，这样的专题讲座在各大金融机构并不少见，但雄峰日产专营店突破陈规，把讲座的课堂移至汽车销售展厅，从车商的角度来看，目的是通过吸引更多的人“走进”展厅，扩大专营店的影响力。据悉，雄峰店除了邀请业界的知名人士前来授课外，还为到场的所有人员提供免费冷餐。
　　记者发现，和以往相比，时下汽车经销商除了重视维系原有客户的和谐关系外，寻求新的目标群体同样成为了市场营销的重要内容。反观车商过去各式各样的活动，记者发现，除了邀约原有车主参与外，极少有其他人参加。有行家分析：“过去，车商更多地依赖老客户带来销售增长点，但要争夺更多的客户资源，目标群体需要进一步扩大。”
　　对于通过吸引更多客户“请进来”的营销方法，有车商如此大胆提出：“只要能给4S店带来人气，展厅可以为社会免费提供，如各类演唱会等文娱活动都可免费使用场地，让展厅变成演出的舞台”。

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