海南：逆市而动叫板四两拨千斤

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海南：逆市而动叫板四两拨千斤

作者：佚名来源：海口晚报更新时间：2007-8-16 17:28:30

　　7月份海南车市销量与所有人的预测几乎一致，明显出现了下降的局面，面对这样的市场，车市里两种不同的观点逐渐浮出水面，一种是“逆市而动”的车商，花费了不少心思，也取得了较大的效果，另一种是怀着“这个时期不要动”的思想，期待着旺季的来临，渴望着用最少的投入取得最好的效果。

人决定市场：我要改变车市的淡季“传说”
　　从7月份的销售数额来说，部分车商已经出现了明显的销量下滑，而有的车商却有了明显的增长，这个问题到底该怎样解释呢？东风日产海鹏店、东风本田同鑫店、哈飞汽车佳致公司都有自己独特的见解，东风日产本月销量超越一汽丰田闯进第二名，让许多人感到吃惊，原因何在？该公司市场部负责人表示，别人认为淡季不要做事，他们就是要逆市而动，想办法打破淡季瓶颈，结果“广告没有白做，效果非常明显。”而哈飞佳致销售总监王真本月是值得庆贺的一个，销售再创辉煌，与淡季发力有直接关系。东风本田同鑫店在农历七月初一当天刊登广告，购车送吉祥，当天进店人数超过100人。副总经理黄志海说：“推出这个活动，就是要告诉消费者，我们要改变车市的淡季说法，主动迎接，而不是被动放弃。”

顺应市场：等待旺季只需四两可拨千斤
　　在采访时，也有不少商家认为，淡季不需要动用太多的资源，休养生息之后顺市而动，花费较少的费用即可取得较大的收获，完全可以起到“四两拨千斤”的效果。他们认为，市场是无法改变的，能够改变的是人，明知逆市做事有违商业原则，为什么还要“鸡蛋碰石头？”花同样的钱，旺季可能起到巨大的效果，而淡季，也可能如泥牛入海，无声无息。与其花钱做没有效果的事，还不如积攒能量，等待着一次迸发。部分车商的销量在明显出现下滑的情况下，依然坚持自己的原则，他们普遍认为，大势所趋，谁也无法改变，不如养精蓄锐，等待下一个销售高潮的到来。

见机行事：车商应有所为有所不为
　　“我觉得，汽车市场一直在变化，没有人能够是永远的强者，自然也不会有永远的弱者，人随市场变化，做出理性的判断，旺季我们该做什么，淡季该做什么，把目标定在做事上，而不是观望上，才有可能越来越好，越来越强。”海口丰正华副总经理潘关银先生一直比较坚持自己的看法。在与潘总交流中记者发现，他注重的是做事，即使是销售淡季，他一样显得很繁忙，开会、培训、做活动、出策划，用他的话说就是：“淡季做市场，旺季抓销售，没有前期铺垫，就不会有旺季的收获，想不劳而获，那是痴人说梦！”

高端点评：没有淡季车市只有淡季的人
　　或许，关于汽车的淡季，有太多的说法，致使记者不得不去找一些高端客户来分析。奥迪海南专卖店总经理何志超先生应该是做高端车最成功的一个经理人了，关于对这个话题的看法他说：“汽车企业是中长期企业，如果没有长期规划，是不可能成功的，所以淡季对于车市是没有影响的，即使有也是人的因素，你整天喊着淡季来了，淡季自然就来了。如果你有一个长远的规划，何时该做何事，安排就绪，按照预定的目标前进，所谓的淡季就会不攻而破。如果一个企业连一个长期规划都没有，他的淡季天天都会来临。”

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