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中山：黄圃车房展现场成交70辆新车

作者：佚名来源：中山商报更新时间：2007-7-26 8:35:53

    日前，由《中山商报》承办的黄圃镇区车房展在黄圃国际会展中心举行，短短两天，70位北部镇区居民在车房展上圆了汽车梦；与此同时，来自城区的车商们获取了400多位潜在车主的信息，依靠车展在北部镇区发掘了大小不一的“金矿”。
    2007年，汽车在迅速进入千家万户的同时，中山车市的竞争亦愈发激烈，产品同质化的趋势也越发严重。在此大环境下，如何见缝插针地发现被人遗忘的角落，在更广阔范围内挖掘市场潜力，成为每一位汽车经销商求生存、求发展的迫切问题。
     事实证明，“走出去”战略是最大限度挖掘市场潜力的有效途径。汽车经销商除了依赖定点的展厅销售外，还需借助活动、汽车展销会等外在力量，一方面取得现场成交量，另一方面通过提升经销店的品牌形象，通过活动“反哺”店内销售。

     走出去更精彩
     尽管中山已形成了沙朗、大岭、小榄、南区四大车市，但定点销售店的影响力仍难以扩展到我市的大小镇区。为贴近全市居民的消费需求，拉动整个车市的滚动发展，自去年开始，《中山商报》便联合本地主流车商举办“中山商报•06镇区汽车巡展”系列活动，先后为东凤、三乡、古镇、小榄等地的市民营造了一个在家门口赏车购车的机会。为进一步活跃中山车市的整体环境，2007年，本报整合镇区车展等优势资源，继续推出“中山商报•2007首届中山汽车文化节”，陆续举办区域巡展、主题车展、节日特刊、汽车文化展、汽车精品展示会、车主自驾游、文化节沙龙等活动，以贴近市民的汽车消费为原则，让一批批创新高效的活动对中山车市进行高密度、多区域的“轰炸”。

      室内车展成绩斐然
      此次黄圃车房展，正是“中山商报2007•首届中山汽车文化节”的重要组成部分之一。时值三伏天，本报借助黄圃会展中心的硬件优势，举办了中山市首个上档次的室内车展，让中央空调凉风吹走市民对酷暑天气的畏惧，为远离车市集散地、消费潜力庞大的北部镇区居民营造一个舒适的赏车、试车、买车的环境。
     尽管黄圃镇远离城区，但此次车房展仍吸引了多达21家本地汽车经销商进场参展。从家庭轿车、中高档轿车到SUV、商用车，展出车型涵盖当今车坛的绝大部分主流品牌。雅阁精典版、奇瑞瑞麒、欧Ⅲ江铃全顺、陆风X6新饰力等新车在黄圃会展中心首度与市民见面。此外，阳光假日、明悦豪庭等黄圃镇内楼盘，梦居装饰等连锁装修企业，亦在黄圃车房展上高调亮相，进一步丰富了展会的内容。短短两天，会展收获了70辆的现场成交量、400多位潜在车主的信息， “中山商报2007•首届中山汽车文化节”的影响力和成效可见一斑。据了解，主办方为了让北部镇区消费者得到更多的消费实惠，要求参展车商针对展会推出幅度更大的消费优惠。记者在会场中发现，华晨汽车、一汽丰田、东风日产、东风悦达起亚、一汽大众等参展商推出的现场优惠，其幅度远高于展厅优惠措施。

    创意与意义并举的镇区车展
    2006年以前，本地多数车展只瞄准城区消费者，镇区居民一度被遗忘。中山日报报业集团凭借其强大的媒体整合宣传能力，累积了多年的汽车展会组织经验。作为报业集团的重要成员，《中山商报》是一家敢作敢为的新锐媒体，自去年开始，本报车展以瞄准镇区市场、贴近全体市民需求作为切入点，同时为镇区、城区的消费者提供购车便利，以“走出去”的战略协助本地车商最大限度地挖掘市场潜力。
    据统计，2006年《中山商报》先后在东凤壹加壹广场、三乡超惠百货、石岐大信•新都汇、古镇灯饰广场等地举办车展，现场总成交量约200台次。这种同时为镇区、城区居民搭建汽车消费桥梁的利民举措，取得良好的经济效益和社会反响。
    2007年，《中山商报》的首届中山汽车文化节活动，在总结去年镇区车展辉煌成效的基础上，继续坚持论证严密、别出心裁的原则，对活动深度和市场广度进行了更高层次的开拓。主办方表示，《中山商报》的各类车展均落户于各镇区的商业中心，为良好的展会效果奠定基础。其次，本报对汽车文化节的各类活动进行了强而有力的报道宣传，做到街知巷闻，让有意购车的市民找到消费的好去处。此外，以黄圃车房展为例，此次展会是我市首个上档次的室内车展，为进一步开拓未来车展的成效积累了宝贵经验。
    今年年初的“3•15车展”，是2007年中山车市的首个大型车展，可谓“中山商报•2007首届中山汽车文化节”的“头炮”。7月21、22日举行的黄圃镇区车房展，是本报向读者、市民交出的“期中考试答卷”。

    镇区居民热议车房展
    黄先生：“城区亲戚、本地媒体是我买车的‘线人’，车展的优惠肯定是最高的。在室内看车展挺舒服的，要是头顶烈日，儿子肯定抗议。”
    背景：南头镇居民黄先生早在年初就将购车目标锁定在某日系品牌新车。周六，全家六位成员到黄圃会展中心看车；周日，黄氏夫妇再次到现场交款。买了新车，黄先生感觉良好，“出去谈生意，那辆老皮卡太没面子，妻子老是开那辆车也累”。
    刘先生：“小榄车市的维修厂品牌不多，规模也不大。虽然每个镇都有路边修理厂，却让人不放心。车子要保养或维修，还得跑沙朗。希望城区的4S店要多多重视北部镇区这一块。假如有一家企业能到中山北部开维修厂，集合所有主流品牌，零件都是原厂货，那就更好了。”
    背景：黄圃镇居民刘先生只想在车展上当看客，他当初之所以购买某品牌轿车，纯粹是冲着该车半年保养一次的优点。

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