观展者在欣赏新车外观

试驾者正签订试驾协议

试驾前先仔细听讲解 本版图片由本报记者 王荣忠 摄

　　9日下午，为期两天的2008《华商报》春季试驾会在西安曲江国际会展中心完美落幕。26家汽车经销商携90多款车型，其中包括在西安热销车型和刚上市不久的新车型，一起上演了一场试驾盛宴。在3月8日到3月9日的两天时间内，试驾会现场接待试驾者超过1500人，成交量过百。

　　■试驾人数多一天给车加了4次油

　　在试驾场上，随时都能看到马自达系列轿车、广州本田雅阁、东风日产系列轿车、上海通用雪佛兰系列轿车、东风本田思域、一汽奔腾、长安铃木系列等轿车，在各汽车经销商试驾人员的配合下有序进入试驾场。据一汽马自达陕西唐兴4S店市场部经理白雪介绍，进口马自达3两厢版试驾车进入试驾场后几乎没有停下来。为了让消费者充分体验这款车的性能，他们每次给车只加20升汽油。由于试驾的人数很多，试驾第一天他们给两厢马自达3加了4次汽油。

　　斯柯达明锐陕西嘉盛4S店市场部经理甘露告诉记者，这次试驾可把销售顾问忙坏了，前来试驾的人络绎不绝。3月8日，他们就接待了86人次试乘试驾。在参与试驾的人群中，33人有购车意向，12人直接前往4S店签订购车合同。

　　■刚上市的新车型试驾频率高

　　在本次试驾活动中，刚上市不久的青年莲花竞速、长安马自达2、进口马自达两厢版、东风日产逍客、上海大众CROSS POLO、上汽荣威1.8T、长安铃木新雨燕、道奇锋哲、克莱斯勒铂锐、上海大众新途安等新车型，成为众消费者试驾的热点车型。

　　据东风日产诚信4S店市场部经理李鹏飞介绍，在本次试驾中东风日产骐达、骊威的试驾频率很高，他们的试驾登记表显示每天接待试驾者达60人左右。虽说东风日产逍客还未正式上市，但静态展示区的一辆样车吸引了很多消费者的目光。消费者坐上展示的逍客车后，对样车的内饰、仪表台、天窗、乘坐舒适度等都很感兴趣，纷纷提问。同时，许多人都会问售价是多少、什么时候能提到新车？

　　道奇锋哲、克莱斯勒铂锐、上汽荣威1.8T、江淮宾悦这些车型博得了许多男性试驾者的追捧。据道奇陕西伊势威品志4S店销售顾问高跃介绍，3月8日试驾铂锐、锋哲的人数大概有50多人次，有6个消费者直接到4S店签订购车协议。

　　■两厢车试驾人气高于三厢车

　　在本次试驾会上，两厢车最为抢眼。比亚迪F3R（两厢版）、雪佛兰乐风、长安铃木天语SX4、东风雪铁龙C2、长城精灵、长安马自达2、东风日产骐达、CROSSPOLO，这些两厢车表现得特别活跃。

　　长安铃木陕西中顺4S店副总经理陶凡告诉记者，在他们参加试驾活动的几款车型当中，天语SX4和粉红色雨燕受到了很多消费者的热力追捧。他们公司的试驾登记表显示，3月8日试驾天语SX4的达到65人，试驾雨燕的达45人，4S店当天销售天语SX4五辆。

　　“3月8日试驾马自达2的人数达到50多人，其中有20多个消费者在活动现场达成购买意向。”长安马自达西安骏雄4S店市场部经理杨锐说。

　　同样被美誉为“模仿秀冠军”的比亚迪F3R（两厢版），在试驾场上赚足了人气。比亚迪陕西益通4S店市场部经理乔书全介绍说：“好多人走近我们比亚迪 F3R（两厢版），都以为是上海通用的HRV，3月8日好多消费者排着长队等待试驾。试驾过后，消费者对这款车评价很高，有30多位消费者已达成购买意向。”本报记者 王文凯

　　试驾会现场花絮

　　花絮一

　　为试驾客户等候半小时

　　记者在广州本田展位遇到消费者吴先生时，他正等着试驾第八代雅阁。可这次试驾会火爆的人气让吴先生和广州本田工作人员都感到有些无奈。“吴先生已经等了半个小时，可我们也实在没办法。从早上开始，三辆第八代雅阁就没停过，已经有超过50人试驾，基本都是购买意向非常明确的客户。”广州本田白云店市场部经理郑杰告诉记者。为了证实经销商的话，记者特别留意了广州本田展位，两个小时里，销售顾问带着客户不停地试驾，展位一直都是空的，很少能见到雅阁停在那里。

　　花絮二

　　甘肃客户执意现场提车

　　这次春季试驾会火爆的人气着实让骏雄的销售经理周涛和市场经理杨锐有些措手不及。长安马自达展位上，两辆紧凑时尚的马自达2搭配一辆运动感十足的红色马自达3，着实吸引了不少眼球。“从早上到现在，我们9个工作人员几乎每个人都接待了近百个看车的客户。有明确购车意向的客户保守估计也在50个左右，其中5个现场交付定金。”周涛告诉记者，“这还不算什么，最夸张的是有一位甘肃来的先生，就看上这辆红色的马自达3，要买回去送给老婆。因为晚上就要走，他非要现场提车开回甘肃去。”被客户逼得没办法，周涛只能将马自达3先交付给这位甘肃客户，让他满意而归。

　　花絮三

　　副总经理亲自上阵推销

　　同第八代雅阁这类超人气新车一样，奇瑞展位多数时候也见不到展车，不用问就知道是被客户开出去试驾了。或许人流量太大，工作人员已经忙不过来，连陕西伊势威奇瑞汽车城的副总经理陈超也亲自上阵向客户讲解车辆性能。大概是很少遇到这种火爆场面，刚刚上阵的陈总谈起烂熟于心的奇瑞车型竟有些磕绊，一下子说服力大减，消费者的眼光不由得多了几分疑惑。不过说到底还是专业，很快陈总便成功打动了客户，记下了详细的联系方式。