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宝鸡：应对车市淡季商家频出奇招
作者：佚名          来源：宝鸡网           更新时间：2007-8-31 14:39:17
    每年的“五一”过后到九月份，是汽车市场传统的销售淡季。这段时期由于没有多少重大节日和假日，消费者无暇在市场上从容挑选买车，也就在客观上抑制了汽车市场的人气。然而，记者近日在采访时却发现，今年宝鸡市的汽车市场一反常态，表现出淡季不淡的景象，部分车型的销量还出现了上升的局面。那么商家能够从容应对市场淡季的奥秘在哪里？汽车厂商和经销商是借助什么神力闯过车市淡季的呢？记者通过采访找到了答案。

    降价促销稳阵脚

    事实上，面对不可避免的汽车销售淡季，经过多年市场历练的车商和经销商早已做好准备，纷纷联手亮招。打出降价促销这张大牌是车商们应对销售淡季屡试不爽的撒手锏。每年夏季是汽车销售的传统淡季，按照往年同期惯例，这不是一个降价优惠集中的时期，但是记者从哈飞汽车、北京现代、长安福特等经销商处了解到，今年厂家却选择在这个时期对旗下某些车型进行全面调价。如进入六月份，东风悦达起亚宣布对旗下全部车型实行优惠降价。随后，热销的福克斯降价 6000至 1.2万元；北京现代远舰降幅达 3.2万元；威驰超级卖 8.8万元；速腾降幅达 2.1万元。某 4S店的销售经理表示，“今年淡季实行降价促销，还是推动了汽车的销售。”

    据一些汽车经销商反映，由于实行了降价促销，淡季中销量还算保持稳中有升。许多购车者也盯着这个传统的淡季来购车，希望获得一定的优惠，在“杀”价上也能更有利一些。

    主动出击抓宣传  

    虽说汽车销售进入淡季，但对车商来说却是做市场宣传的大好时机。只要市场宣传准确到位，对销售肯定会有效果。对此，绝大多数经销商都有同样感受。某汽车 4S店的销售经理表示，做销售有高峰当然就会有低谷，车市也不例外，所谓的淡季也只是相对的。相对旺季来说，现在的销售是有些困难，但只要抓住时机做好市场策划、宣传，就不用担心车卖不动。

    记者发现，哈飞汽车、广州本田、东风日产、长安铃木等汽车销售商通过组织和策划一些小型活动及加大宣传力度，基本上做到了“淡季不淡”。哈飞汽车宝鸡宝路专营店负责人告诉记者，他们每月都要搞一次名为“春风行动”的爱心关怀活动，由公司组织技术人员带上三四台车下到各县区，对客户进行回访，为客户免费提供车辆检测、免费检查空调和进行技术咨询，同时为新用户提供车辆试乘试驾，这吸引了不少车主和准车主参加活动，使哈飞汽车保持了销量月月增长。  

    重心转向售后服务  

    随着汽车市场竞争愈演愈烈，车商都认识到，仅靠产品和降价参与竞争是远远不够的，必须从产品竞争层面向服务竞争转移。因此，在车市进入传统的销售淡季时，许多车商重新调整了工作重心，改变了营销思路，由重视售前服务、售中服务转移到重视售后服务，加强夏季车辆的检测、维修和保养等方面的服务。

    记者走访车市发现，近期多家经销商纷纷推出了车主售后服务活动，如东风日产的“走进中行”、“走进电信”活动，分别为中行和中国电信的员工提供大型团购优惠活动，如赠送汽油或赠送5000元汽车备件精品等。有的对买车客户提供免费加入会员俱乐部，并实行全年 15次免费洗车。有的则开展“夏季送清凉”车辆免费检测活动和新车使用知识讲座等，还有一些车商组织了短途的“自驾游”活动，与车主们一同“放暑假”。

    某汽车经销店的销售经理表示，利用淡季开展检测活动和“自驾游”活动，一方面是回馈用户，提高用户满意度。另一方面可树立口碑，从现有客户中发展潜在客户。

    淡季“黑马”依然不少  

    销售淡季虽让车商有点头疼，但是今年淡季，宝鸡车市却也涌现出诸多“黑马”，如哈飞系列的赛豹、赛马、路宝，长安福特福克斯，长安铃木奥拓、羚羊、雨燕，广州本田思迪，上海大众桑塔纳3000，东风日产骊威等，都取得了比较好的销售业绩。

    在业内人士看来，淡季卖得好的车型主要是三类：一是具有品牌优势的中档车，这些车型市场认同度高，而且价格相对稳定，消费者什么时候买都一样，因此没有淡季的说法。二是刚上市的新车型，这类车上市前厂家就做足了文章，铺天盖地的宣传至少可以保证几个月的新鲜感。三是价位在七八万元以下的经济型小排量车，这类车在全国小排量汽车销量下降的大背景下唯宝鸡呈上升趋势，这大概与宝鸡的居民整体消费水平有关，可谓风景这边独好。  
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