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西宁：8月吹响商战的号角 汽车销售商上演促销大战
作者：佚名          来源：西海都市报           更新时间：2007-8-28 9:27:30
　　每到9月份，商家都会推出各种促销活动，以期赢得更多的销售业绩，而今，9月还没来临，汽车销售商已经推出各种活动或准备推出活动，已吹响大战的号角。 
　　商场如战场，消费者这一领域向来都是商家的必争之地，为了争夺更多的消费者和市场，众商家都会使出浑身解数。而8月份作为9月份的前奏和铺垫，商家更是格外重视，让这场争夺大战硝烟四起。省城车市也不例外，各商家纷纷推出各种促销战术，为车市添了一把火。
　　虽然距离“十一”黄金周还有一个月的时间，但省城各车行为争夺“十一”市场，已纷纷打出各种促销战术，至此，“十一”市场争夺大战的号角已提前吹响。而今，销售商也纷纷使出看家本领，一场争夺大戏悄然上演。

促销大战提前上演
　　在“十一”黄金周的市场争夺战中，往往都是9月份才会推出各种促销活动以吸引消费者的眼球，但是今年的商战却是在8月份就拉开了帷幕，比以往提前了一个月，据了解，汽车销售商之所以这样做，一是因为如今的消费者不再像以往那样，只在9月份关注促销内容，二是提前培育市场，在以往的促销战中，汽车销售商都集中在9月份才推出各种活动，无形之中分散了消费者的注意力，而且推出的各种活动过多，造成消费者的审美疲劳，所以效果并不是很理想，而提前一个月推出促销就可以抢占先机，吸引更多消费者的眼球，提前预热汽车销售市场。
　　一位业内人士向记者谈到：“如今的消费者不再像过去那样更注重广告，而是更多地关注产品本身的质量，因此，消费者很少在9月份单看汽车广告，因为买车是一件大事，消费者事先都经过深思熟虑，另外9月份推出的广告太多，消费者的注意力也不集中，因此促销的效果也不明显，尤其是一些竞争力弱的品牌，所以，如今的汽车销售商都提前推出各种活动，以争取抢得先机，给消费者留下深深的印象。”接着他又说道：“就算有些消费者最近没有买车的打算，但是首先推出的广告也能在他心中留下深刻的印象。这样，促销的效果就会好一点，再说，促销战线拉得长，总能在消费者那里混个面熟吧？”

车市提前进入旺季
　　据北京现代西宁金岛特约销售服务店的魏经理介绍，今年8月份的汽车销售还不错，仅北京现代今年8月份就销售了90台车。他说道：“8月份对于汽车市场来说，是一个淡季，但由于今年提前推出了促销活动，所以，今年的8月份销量还不错。可以说是提前预热了9月份的汽车市场，以目前的销售情况来看，9月份的汽车销售情况应该不错，去年北京现代在“十一”黄金周期间共售出15台车，预计今年“十一”黄金周销售量会翻番，达到30台。”
　　据了解，车市之所以提前进入销售旺季。一是因为汽车销售商大多在8月份推出促销活动，吸引了众多消费者的眼球，于是销售量比以往大增；二是今年的CPI快速增长，而汽车车价不增反降，使得众多的消费者纷纷将目光投向汽车；三是居民收入快速提高，消费水平快速增长，汽车的价格使生活水平提高的消费者能够接受；四是自今年以来，股市行情一路高涨，很多人都获益不少，很多在股票上大显身手的市民纷纷购买车辆等一些高档消费产品。于是今年的车市提前进入了火热销售期。
　　记者在八一路随机采访了几个正在看车的消费者，刘先生告诉记者，最近一段时间，汽车销售商纷纷推出各种促销活动，并且车价这段时间有所下降，所以我们就来看看，打算买一辆，有了车，以后出行就方便多了。

促销仍以降价为主
　　“你觉得哪种促销更能让人得到实惠呢？”这是记者走访八一路时向消费者提的问题。刘先生说道：“其实所谓的促销都是汽车销售商为了吸引消费者的眼球，目的还是为了赚钱，若说哪种促销更让人心动，我感觉还是降价，毕竟这才是真的省去了钱，而不是买车送配置，其实那些一般都用不着。”
　　据了解，虽然车市促销手段众多，但是万变不离其宗，仍以降价为主，如比亚迪F3就在8月份降价万元以获得更多消费者的青睐，北京现代与8月份推出感恩特惠活动，主要车型均有降价，以占有更多的市场份额。
　　据业内人士介绍，在众多的促销活动中，只有降价才更能打动消费者的心，吸引更多的消费者，提高销售量。其他的促销手段如送配置、送油卡等都是降价的辅助促销手段，若单单只是送些东西，则很难引起消费者的注意，因此，汽车销售商在推出各种促销活动的时候，都以降价为主。
 

 
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