如今，汽车已越来越多地走进普通人的生活。有车一族更关心如何使自己的爱车动力更强、更耐用，外观更美、更新，内饰更时尚、更实用。在这种需求下，汽车美容行业也就应运而生。今年３０岁的代琴便看准了这一商机，去年９月份，她在中心城区开了一家汽车美容店。如今店里的生意已步入正轨，想起开店后的经历，代琴仍觉得是一次偶然，但更多的是坚持和执着。

　　与经商的第一次“亲密接触”

　　提起为什么会想到开汽车美容店，代琴笑着告诉记者，那是无奈之下的一次偶然的选择。原来，代琴和丈夫以前都在昆明上班，去年丈夫因为工作调动回了乐山，“当时我们的小孩才１个多月大，而我的工作又没有办法调动，所以最后我只有辞职，一起回到了乐山。”代琴的老家在五通桥，回到家乡后，闲不下来的代琴想重新找一份工作。一次偶然的机会，代琴的爱人到外地出差，刚好遇到一位正在汽车美容行业打拼的朋友，在朋友的详细介绍下，代琴对这个行业产生了兴趣。

　　“现在很多人都有了私家车，大家更注重的是汽车的保养和美容，很多人都把汽车当成了第二个家，也愿意投入更多的精力和金钱去养护自己的爱车，所以我觉得这个行业还是很有前途的。”虽然对行业的前景非常乐观，但从没做过生意的代琴还是有些犹豫，周围的一些亲友也不太支持她，认为汽车美容工作繁重，劳心劳力，怕代琴支撑不下来。后来经过反复思考，代琴不愿意放弃这么好的商机，果断地决定进入汽车美容行业。在查阅了大量资料后，代琴选择了走加盟店这条道路，“我希望能够给爱车的人提供最专业、最规范的服务，让他们明明白白地消费。”

　　尽最大努力做好

　　在店子正式开张后，代琴才发现自己最初的设想太过于天真了。因为对行业的了解不足，以前也从没有做过生意，代琴在商品的购进、员工的管理和市场开发上都遇到了不小的困难。“因为对产品不是很了解，刚开始我进货时买了很多别人都不要的滞销品，根本卖不出去。而且专业的汽车美容师非常缺乏，也很难聘请到合适的员工。”代琴告诉记者，因为不懂得市场开发，顾客来做完养护后就直接离开了，代琴并没有想到要和顾客建立更好的联系，有很多好的商品也无法介绍给顾客。“刚开始的一段时间我是吃不好睡不香，每天都在为生意发愁，因为要管理的事情太多了，非常繁琐，我真的感觉有点吃不消了。”06年１２月份，劳累过度的代琴很沮丧，几乎想要关掉店子了。就在这时，一位行业前辈的鼓励重新给了她很大的信心和帮助，她终于坚持了下来，“我知道在乐山，女性从事汽车美容行业的非常少，因为这个行业的确非常累，但我不愿意就此放弃，既然我决定了做这个，就应该坚持下去，尽我的最大力量把它做好。”

    在重新调整好心态后，代琴以更积极的态度去面对经营上的困难。她重新调整了自己的货品，从汽车香水到坐垫等都进行了精心的选择，坚持走中高档路线，做大做精。她开始边做边学，参加各种行业讲座、培训，努力提高自身的知识和对行业的了解。以前有些害羞的她也开始学着主动与顾客沟通，了解顾客的需求和想法，帮助顾客选择最适合自己的消费项目。为了给顾客提供更人性化的服务，代琴还用女性特有的细腻和体贴，在店里开设了水吧和休息厅，让前来消费的顾客能够有一个很好的休息、休闲场所。就这样，在代琴的努力和坚持下，她的汽车美容店逐渐步入了正轨，固定顾客也多了起来。现在的代琴谈起创业更加自信，更加从容了，她告诉记者，她还会继续坚持下去，完成自己的梦想，在汽车美容行业开创出一片属于自己的天地。