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锦州：商家积极应对车市淡季

作者：佚名来源：辽西商报更新时间：2007-8-31 13:37:56

七八月是汽车市场传统的销售淡季，近期车市人气明显走低，汽车销量总体也有所下降。面对不可避免的汽车销售淡季，日前，记者在采访中了解到，锦城车商纷纷采取不同的态度和表现，加大促销力度，亮出制胜“法宝”。

　　据了解，8月份的车市多少有些平淡，很多消费者都迷信“金九银十”，觉得9月、10月买车最划算。但一家4S店的销售经理告诉记者，其实这个月对于一些精明的消费者来说，并不失为出手的好时候。当车市持续低迷，各家4S店的销量上不去时，为了拉动销量，车商们都会推出各种促销活动，很多车型的让利幅度已接近厂家的底线；其次，在现有优惠的基础上，客户还价的成功率也较高，只要谈得拢，车商一般愿意让步。该经销商还指出，往往在月底出手最合算，这个时候，4S店为了完成月度销售指标或是清理库存，交易成功率大。

　　每年夏季是汽车销售的传统淡季，按照往年同期惯例，这不是一个降价优惠集中的时期，但记者从多个汽车4S店了解到，今年有不少厂家选择在这个时期对旗下某些车型进行全面调价，以推动汽车销售。一些汽车经销商反映，由于实行了降价促销，淡季中销量还算保持稳中有升。

　　记者走访车市发现，经销商们正努力以各种方式大搞促销，包括返现金、送装饰、送售后服务、送自驾游或旅游、送保险等等，降价仍然是最有效的促销方式，有些车型优惠幅度甚至达到万元。某经销商表示，所谓的淡季也只是相对的。淡季加大促销力度更吸引消费者关注，消费者对品牌印象也更深，对销售更有利。

　　在竞争愈演愈烈的今天，车商都很清楚，竞争已由产品竞争转向服务竞争，因此，在车市进入传统的销售淡季，许多车商重新调整了工作重心，改变了营销思路，由先前重售前、售中转移到重售后，加强夏季车辆的检测、维修和保养等方面的服务。在锦城车市，记者看到多家品牌4S店正大力推出车主售后服务活动：空调免费检测活动、车主爱车养护学堂、车辆免费检测活动和新车使用知识讲座等。一位汽车经销店的销售经理表示，利用淡季开展检测活动，一方面是回馈用户，提高用户满意度；另一方面树立口碑，从现有客户中发展潜在客户。

　　在业内人士看来，淡季卖得好的车型主要是两类：一是具有品牌优势的中高档车，这些车型市场认同度高，而且价格相对稳定，消费者什么时候买都一样，因此没有淡季的说法。二是刚上市的新车型，这类车上市前厂家就做足了工作，铺天盖地的宣传至少可以保证几个月的新鲜感。一位汽车经销商坦言，好车永远是有市场需求的，尤其是价格相对稳定的好车，基本上没有淡旺季之分。

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