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锦州：车商逐鹿二三线地区
作者：佚名          来源：辽西商报           更新时间：2007-7-16 10:59:18
  　在一线城市竞争饱和的情况下，很多汽车复兴品牌或新兴品牌开始选择二三线城市作为反攻据点。某汽车4S店相关负责人透露：“通过大中城市向周边辐射，通过中小城镇向乡村扩展，是汽车企业今后将普遍采取的市场策略。”

　　锦州市的汽车流通领域正在发生一场资本流向变革，实力雄厚的经销商们纷纷将锦州周边的城市作为投资“热土”。日前，记者从锦州的一些汽车经销商处获悉，他们正在积极开拓周边的二三线城市，对二三级网点进行考察，以抢占商机。“一线城市的竞争太激烈了，而二三线城市由于渠道稀少，丢失了大量可以赢利的市场。”一位经销商说。

　　据了解，目前锦州市销售业绩较好的4S店或服务站开始将触角向其他地区探视，争取开发多个二级点，深入周边地区，走真正的“农村包围城市”路线。以锦州为例，已有多个汽车品牌4S店在朝阳、盘锦、葫芦岛或阜新开设二级点，即使该市之内，也有的在义县、凌海、黑山等地区设立了经销点或维修站。

　　采访中，一位不愿透露姓名的经销商表示：“二三级城市的消费能力绝不容小觑，其消费能力和消费潜力早已得到了业内的公认。由于现有市场的饱和度高，部分汽车经销商的销售业绩有一部分是通过二三线城市或二级经销点来实现的。”

　  “通过大中城市向周边辐射，通过中小城镇向乡村扩展，是汽车企业今后将普遍采取的市场策略。”据华晨汽车辽宁区域负责人介绍，目前，锦州等地的汽车销量增长很快，对中小城市的年轻家庭来说，这是一个极富潜力的市场。很多汽车商开始积极开拓周边城市或城镇，以抢占商机。

　　一位经销商称，从目前的销售情况看，二三线城市已经成为汽车市场的销售主力。它特有的灵活的传动系统是优势之一，这些市场或展厅或店面，甚至一个小门面都能摆着卖车。因此，对于汽车经销商来说，谁抓住了这个市场，谁就抓住了下阶段最好的发展机会。（宋春伶）  
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