长沙：购天籁TIIDA送6000元大礼

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长沙：购天籁TIIDA送6000元大礼

作者：佚名来源：三湘都市报更新时间：2007-10-24 15:16:40

　　进入车市收获季节的金秋十月，车市价格正在成为消费者日渐关注的话题。日前，记者从位于中南汽车世界的东风日产星沙专营店获悉，在该公司为回馈消费者而推出的“思源”系列活动中，天籁、TIIDA全系车型都将在现有优惠的前提下再享受到价值6000元的大礼包，对于已经优惠幅度已经达到15000元的TIIDA系列车型来说，此举无疑将更进一步提高其性价比，加强其在湖南中级车市场的杀伤力。
　　
　　有业内人士分析，星沙店在“思源”行动中推出的营销组合拳，这一进攻性的营销动作显然将引来其竞争对手的强烈反应。
　　
　　星沙“思源”
　　
　　作为一家去年8月17日才正式开始试营业的新店，东风日产星沙专营店在一年多以来的成长确可谓迅猛——从去年8月的“白手起家”到目前为止，星沙店已销售新车近2000余辆，无论是在湖南车市范围内还是在整个东风日产经销商的序列内，都可以称得上是成长最快单店。对于这一“星沙速度”的主要缔造者——东风日产星沙店总经理姚瑞来说，这一年给他们支持最大的显然还是热情的消费者，这也正是其推出“思源”行动的初衷。
　　
　　“星沙店发展了，当然不能忘记对我们帮助最大的客户。饮水要思源，对于所有帮助过我们的人，我们星沙店都是不会忘记的。”谈到已经进入全面执行阶段的“思源”行动，姚瑞如是对我们解释其“思源”二字的本意。
　　
　　事实上，在行业内引发轩然大波的价格动作仅仅是星沙店思源行动的一部分。据姚瑞介绍，“思源”行动包括“心系客户”、“情怀车主”、“星沙感恩”三层次系列行动，而天籁、TIIDA的大礼包仅仅是“心系客户”活动中的一部分。而在本周末，星沙店首次推出的自驾游活动将盛装启航，众多星沙店的车主将享受到由星沙店提供的为期三天两夜的桂林阳朔自驾游，而这也是“情怀车主”部分的内容。姚瑞表示，诸如此类回报客户的活动今后将成为一种常态。
　　
　　营销嬗变
　　
　　“天籁·御系列优惠3000元，并加赠6000元精品大礼包”、“TIIDA系列优惠15000元，并加赠6000元精品大礼包”、“天籁系列首付5．8万开回家”……对市场而言，这样仅仅只从字面上来看也具有相当冲击力的宣传显然并非姚瑞所说的那般轻描淡写。
　　
　　而这样突然发力的进攻型营销举措显然和星沙店在网络布局方面的大幅动作不无关系。记者从东风日产方面获悉，由东风日产星沙专营店建立的2个直营二级网点也已经在益阳、浏阳布局完毕。位于浏阳市集里平水工业区的浏阳直营店和位于益阳市石洲路的益阳专营店前期筹备工作都已经基本完成，预计2家店都将在11月份左右正式开门纳客。从星沙做到整个长沙地区，再到覆盖周边城市，星沙店的迅速扩张显然也是其此番推出进攻性营销手段的原因之一，前期的攻势显然将给2个新店打下良好的基础。
　　
　　对于目前在价格方面已经分外敏感的中级车市场而言，这样的动作对同级别车昔的冲击可想而知。在中高级轿车市场和中级车市场都可谓风头正盛的天籁·御系列和骐达、颐达等车型突然增加如此幅度的优惠，实际上已经达到各款车型自上市以来的最低价格，而同期“思源”系列行动中的自驾游等答谢车主的系列活动，实际上也给了车主们更多优惠，这样的价格底线估计在年底之前都将难有大的突破。而对于其同级别对手来说，如何面对东风日产星沙店在区域扩张后推出的进攻性营销举措，显然是一个更为棘手的问题。

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