|
(东风雪铁龙兰天专营店给参赛选手一个平台，来实施他的方案。王永军对被抽中来销售爱丽舍特供版，相当有信心。)
“选手在比赛方案中提出，想在１０月２８日推出爱丽舍１．６Ｌ特供版的营销活动，我们就给他提供一个平台，推广实施他做的方案。”湖南兰天市场部相关负责人说。“２８日那天，爱丽舍特供版只能由他一个人卖，同时，他将给每一位购车者赠送一份价值３０００元的奖品，奖品由他自己支配，我们提供资源。”
“爱丽舍特供版１．６Ｌ确实是一款性价比十分突出的好车型。”十强选手王永军对这次被抽中来销售这款车相当有信心，“６．８８万的价格，对购买者来说相当具有吸引力，况且我还有权给当日购车者赠送价格不菲的礼品，比如倒车雷达、定风尾翼等。”
３０００元大礼等待消费者
参赛选手王永军在营销方案中分析，爱丽舍就好比中国古典的家具，可能短时间处于低销售期，但最终还是会被消费者所选购。根据目前市场竞争反馈，东风雪铁龙力推爱丽舍１．６Ｌ特供版车型专供湖南市场，并投放大量广告，以此赢得消费者的购买欲望。
东风雪铁龙兰天专营店给参赛选手一个平台，来实施他的方案，当日到店购买爱丽舍１．６Ｌ特供版都将获得３０００元的礼品。
王永军在方案中提出了多种促销方式，通过短信告诉爱丽舍新老客户，爱丽舍特供版６．８８万的优惠价这一消息，并给当天前２０名购车者赠送５大礼品，如太阳膜或倒车雷达、雨伞、沙滩椅等等，同时他们还有机会参加４Ｓ店组织的各类活动。
在营销方案中，王永军建议，在店内建立会员升级制，设立普通会员卡、银卡和金卡，分别享受不同待遇，根据规定可以逐渐升级。凡老客户介绍朋友或初次购买爱丽舍特供车型免费发放普通会员卡一张，而凡持普通会员卡介绍朋友购买一台特供车即升级为银卡会员，凡持银卡会员介绍朋友购买特供车即升级为金卡会员。普通会员卡享受全车免费检测一次和保养一次，银卡会员则享受普通会员待遇以外另赠送一张面额３８０元的配件优惠券，金卡会员享受普通会员和银卡会员的待遇，并可以获赠一张２００元的油卡。通过会员升级制，能提高顾客的品牌忠诚度，同时提升４Ｓ店的服务。
性价比格外出色
在方案中，王永军对湖南汽车市场进行了分析，他认为，汽车市场竞争越来越激烈，如今车的外形设计和车内配置都大大提高，性价比最能吸引人，消费者一般都会选择１０万左右，排量为１．０－２．５的车型。由于品牌众多，消费者选择余地很广，竞争很激烈。
在正式推出促销措施之前，王永军在方案中对爱丽舍的特点优势和在同级车的定位进行了深入的分析阐述，为有效率的实施方案打下了基础。
２００２年上市的经典车型爱丽舍，市场上已经有２０多万的消费群体，全国有３００多家服务站，配件齐全，无论是在外形制作，还是从车身安全、舒适角度上看，都在同级车中具有优势。
王永军分析，爱丽舍与主要竞争对手相比，车辆空间比较大，具备安全气囊，发动机底部防护钢板，车辆遇到意外碰撞会自动断油断电，四轮独立悬挂、后轮带横向稳定杆、后轮随动转向技术等都是爱丽舍特供版的优势。加上价格优惠，性价比很高。
爱丽舍发动机输出最大功率为６５千瓦，而竞争对手只有６４千瓦，爱丽舍座椅采用的是双密度泡沫，连续开６－８小时很轻松，不易晕车。同时，爱丽舍具备识别车速高低功能，节油性强。王永军得出结论，爱丽舍的优点包括省油、舒适、经典、安全、性价比高。
|
网友评论：（只显示最新5条。评论内容只代表网友个人观点，与本站立场无关！） 
