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温州：汽车也可以旧换新了

作者：佚名来源：温州商报更新时间：2007-7-25 9:19:27

    温州汽车的发展速度之快，是人们有目共睹的。随着部分有车族到了换车的“年龄”的时候，温州近两年的旧车置换业也开始迅速成长了起来。各汽车品牌为了适应市场的发展需求而做出了调整，诸如上海通用、上海大众、一汽-大众、东风日产等厂商旗下的4S店纷纷开展了以旧换新的业务。
　　
    零首付负首付吸引眼球
    日前记者从瑞安华特汽车获悉，瑞安华特即日起全面启动别克君越“T”计划——旧车置换零首付，每月3525元起轻松月供，每3年换新车。君越“T”计划的具体内容是：以旧车置换君越，旧车残值抵冲新车的首付款(首付款为50800元起)，新车余款参加智慧贷款，贷款3年，每月的还款3525元起，贷款到期后客户将君越置换新车，残值抵冲“智慧贷款”的尾款和下一辆新车的首付款，下一辆新车的余款继续“智慧贷款”，贷款期限仍为3年。
    根据这样的优惠政策，记者算了一笔账，例如拿一辆评估价格为6万-8万元的旧车去该车行置换新车，减去首付款的50800元，消费者还能拿回来一笔钱，从而就出现了负首付的现象。如此算来，不仅可以换一辆性能更好的新车，还有钱可以拿回来用于一些投资，十分合算。
　　
    到4S店置换优势明显
    温州市场上的汽车保有量正在逐年快速地增加，换车族也正逐渐增加。一位消费者对记者说：“90%以上的人卖车都是为了买辆更好更新的车，如何将旧车以更合理的价格换成新车是现在换车族所面临的问题。”其实对比单独卖掉旧车、再购买新车这一过程，到4S店置换的优势还是比较明显的。
　　和单独购买新车、交易旧车相比，以旧换新等于是将旧车直接卖给了车行，而不用等待旧车的交易成功就能拿到首付款。在车辆价格上也有优势，毕竟4S店以销售新车和售后服务为主营业务,不同于一般的二手车经纪公司追求二手车交易利润，因此4S店为了增加新车的销量，吸引客户，收购的二手车可以平价销售，合理调高评估价格顺理成章。另外，厂家也会为采取置换的客户提供一些增值服务，通常是适当延长置换新车的质保期或里程。此外，4S店为以旧换新的客户提供了全程一站式服务，从旧车的评估、交易、过户,到新车的验车、上牌，而且保证过户到位,不用自己去办理各种繁琐手续，同时避免了二手车过户中容易遗漏的诸如“养路费”过户等手续。
　　
    消费者逐渐接受以旧换新
    在全国其他地方，以旧换新早几年就已经开展得比较红火，近年来，随着温州汽车市场的快速发展，换车速度开始加速。记者在东风日产温州某专营店采访时，市民周小姐正开着她的一辆奥拓车过来置换一辆骐达车，她告诉记者：“通过置换购买新车，不仅为车主节约了出售旧车所需要花费的时间、精力和费用，而且由于专营店品牌化经营的特点，顾客在专营店处置二手车过程中不必有受骗上当的担心。”
    温州华特汽车的一名置换车负责人告诉记者，在一些发达国家，每年汽车销售量的70%是通过二手车领域来实现的，其中既有折价直接买新车的，也有折价后再分期付款的，记者随后从温州一些开展了二手车置换的汽车品牌4S店获悉，现在每天都有几名车主开着旧车过来做评估，置换带来的销售业务，比没兴起这项服务的时候增长了一倍左右。

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