关键词：性价比决定经济型汽车命运

    任斌，东风悦达起亚绍兴4S店总经理：

    在2007年，由于市场竞争的不断加剧，特别是经济型汽车，伴随着同类车型队伍的不断扩大，其销售竞争的激烈程度也是可想而知，但即便如此，东风悦达起亚旗下的赛拉图、远舰、嘉华以及狮跑等车型仍以实惠的价格、良好的性价比取得了不俗的销售业绩。

    我个人观点，性价比这一因素将决定经济型汽车的命运走向。2008年，东风悦达起亚的产品将更加适应市场竞争，根据中国消费者的习惯，每年开发几款新产品，更全面地满足广大消费者需求。

    2008年，国内经济型轿车市场将会风起云涌，竞争也会进一步加剧。在这样的背景下，我们经销商也会“应市而变”、“应你而变”，通过一系列变革，更好地为广大消费者服务，继续走“服务创造价值”这条路，以不断提升自我，更加爱护和满足我们的客户。

    关键词：不做汽车做管理

    王剑强，浙江康达汽车工贸有限公司绍兴分公司总经理：

    2007年，我们凭借“戈蓝”、“蓝瑟”这两款主力车型，在中高级轿车市场和家庭用车市场，取得了不错的销售业绩，今年，这两款车仍将是我们冲量的“主力军”。

    从目前形势来看，今年的中高级车市场竞争会十分激烈，价格会有所下探，整个车市会出现新一波销售行情。为什么这样说呢？因为汽车销量的井喷是在2002~2003年，不少车子到了该更新换代的时候了。据有关方面提供的数据，今年全国更新换代总量有900多万辆。这是一个很大的蛋糕，对于生产商和经销商都是一个很好的机会。

    为了争取市场主动，我们东南三菱今年会有不少新的车型面市。8月份在SUV上会推出国产的ZIGER；挂东南标的、作为民族品牌的菱帅，也将在10月份与消费者见面。

    对于我们经销商来说，我一直这样认为：汽车不是我们经销商造的，在这方面我们没有主动权，但作为企业长久生命力的服务和管理，却是我们可以做的。所以，在2008年，我们会在服务、管理上多做文章，力争让每一个消费者放心购车，购到放心车。

    关键词：品牌服务成就汽车销售

    应裕生，万通别克汽车绍兴4S店总经理：

    汽车品牌是死的，作为汽车销售商无法改变其现状，所以如何提升其售后服务的品牌，将成为绍兴万通别克汽车在2008年的一个发展重点。

    今年，我们除了在市场推广上逐步加大力度之外，还将推出一对一的客户服务制度，在对旗下所有车型进行分门别类后，在管理上将设立客户经理制，对所有出售汽车进行全程跟踪式服务，同时，在新一年中，4S店也将力推以租代售式的按揭购车方式，让更多的市民轻松拥有爱车。

    作为别克汽车家族中在经济型汽车市场上的“常青树”，凯越汽车数年来一直稳居月度上牌量之首，但在新的一年中，由于同价位车型不断增多，其竞争的激烈程度也是可想而知。根据我们的分析，2008年是新车上市非常集中的一年，全年共有数十款新车上市。由于新车上市多，更新换代快，竞争将进一步加剧，价位的持续时间也将进一步缩短。这对我们经销商来说，既是机遇同时也是挑战。

    关键词：经济发展助推高档车需求提速

    章祖鸣，绍兴宝马4S店总经理：

    随着绍兴经济的飞速发展，绍兴的高端汽车消费在2007年取得了非常好的结果。2007年整个浙江省高端汽车上牌量为40933辆，较2006年同期增长了12301台（增长43%）；绍兴2007年汽车上牌量为3662台，比上年增长1072台（增长41%）。从以上数据我们不难看到，绍兴市民对宝马、奔驰等高档车的消费需求还是非常大的。

    高端车等奢侈品消费与中国经济发展息息相关。2008年是奥运年，中国的经济将进一步升温。据有关专业人士预测，2008年中国高端车将会达到315500辆，较去年同期增长36%。绍兴地区高端车增长率为36.9%。由此我们可以预测，2008年绍兴地区高端车的消费将会迎来一个新的高峰。

    为了适应市场变化之需，今年宝马汽车生产厂家又将有新的动作，改款的6系、宝马1系、X6等新车型也将一一登陆国内车坛，车型的丰富及X5产能的增加，将进一步提升产品的竞争力；绍兴宝顺将进一步突出以客户满意度为中心，提升品牌的美誉度，提升市场份额。服务营销将是我们2008年重要的营销策略，通过良好的服务，进一步提升我们的服务品质。

    关键词：SUV市场会很精彩

    黄晓峰，进口三菱汽车浙江元通国际4S店总经理：

    今年SUV市场会很精彩，我们很看好绍兴的这个市场。有个数据很说明问题，去年SUV全国销量增长70%。当然，这种异军突起的情形不是空穴来风。原因主要有以下几个方面：

    首先，更新车子的客户，更趋向于SUV，因为它更适用。

    其次，SUV在功能性上，更体现休闲时尚、大气。尽管油价在不断上涨，但SUV销势仍呈爆发性增长。

    再次，对时尚购车族而言，喜欢跟着生活品质走，而作为生活品质潮流的一种标志，SUV自然成为一部分人士的最爱。在工作、商务、休闲这些领域，SUV会大显身手。

    另外，从供应面来分析，近来各大品牌纷纷拿出自己的SUV拳头产品，进口、国产等众多品牌开始在这个市场起舞弄影，这样，对消费者来说，自然有了更多的选择余地。