车展现场人潮涌。

　　“别看今天天冷，可车却卖得很火，一上午就卖出了二三十辆，这就叫‘冬天里的一把火’！”“我们公司派出的工作人员今天不够用，这边正介绍着呢，那边又有人招呼着要看车，嗨，忙坏了！”……12月15日，尽管寒风刺骨，可汽车经销商们却非常兴奋，因为寒风挡不住威海消费者前往报媒车展订车购车的脚步，2007汽车文化嘉年华·迎新车展现场红红火火。火热的车展成了威海车市的一扇窗口，折射出了威海车市的走向。

　　首届冬季车展购销两旺

　　“这次车展是威海第一次冬季车展，没想到能卖得这么好。今天上午仅雪佛兰系列就有14位客户交了订金，还有4位客户现场提车，别克系列也订出了10多辆，完全超出我们的想象。”15日上午，美利达汽车销售服务有限公司销售经理许修田笑得一脸灿烂。车展第一天，该公司雪佛兰系列和别克系列车型共售出32辆。

　　威海银河汽车销售有限公司总经理江海介绍，到15日下午3点，银河经销的奇瑞系列汽车共销出16辆。“迎新车展上取得这样的销量，这是一个很好的开端。”江海说。

　　威海金杯汽车销售有限公司经销的中华酷宝首次在威海亮相，作为国内第一款自主品牌中高级轿跑车，中华酷宝在车展上一亮相就吸引了市民关注的目光。“这款车造型动感，采用的是保时捷技术，价位在11万元多一点，性价比很不错。”一位正在现场感受中华酷宝的先生说。当天，中华酷宝订出近10辆。

　　在车界，一向有“金九银十”的说法，即每年的9月、12月是售车的黄金季节，因此以往经销商对这一时段的市场营销都高度重视。

　　“但随着威海车市的成熟以及威海人生活水平的提高，年底家庭轿车的销势也开始走高，因为按照中国人的习惯，一般到了年底都是人们手中钱最多的时候，出手购车的可能性要大于往常。因此这个季节的销售潜力越来越不容小视。”许修田表示。

　　大田机电设备有限公司的黄海车厂方代表路遥表示，对厂家来说，到了年底，一般都希望把已经上市的老款型清一清库存，回笼资金为明年新款车上市做准备。因此，到了年底一般都会降价让利，从这个角度来说年底也是购车的好时机。

　　“对于经销商来说，到了年底提升一下销量，可以从厂家争取一些返利的‘点’，这一时段经销商也会推出一些优惠政策。”路遥说。的确，在车展现场记者看到，别克系列部分车型优惠近万元，雅阁2.4导航则一下优惠4.2万元，还有一些车型虽然没有标明降价，但经销商纷纷准备了几千元的丰厚大礼包。

　　“可以说，报社此次举办的冬季车展，正好顺应了厂家、经销商、消费者等各方的需求，搭建了一个很好的平台，为冬季车市点了一把升温的火。相信今后通过报社的冬季车展，年底将成为继‘五一’、‘金九银十’之后威海车市的第三个销售旺季。”美利达汽车销售服务有限公司总经理卢杰表示。

　　中级车已成销售主力

　　四五年前，在威海车市缓缓成形之初，人们怀揣着圆一下私家车梦的想法，目光多是聚焦在几万元的家庭经济型轿车上。但随着国内汽车制造业的充分竞争，一些以往在消费者心目中高不可攀的车型开始大幅降价， 价格一路跌破了20万。同时，各厂家纷纷推出了10万元至20万元的中级车，并且近两年这一价格区间的车市已成为众厂家的必争之地，每年各家几乎都会推出新车型。丰富的车型、不再高不可攀的价位，使市场消费重心开始由几万元的经济型轿车向着10万元至20万元的中级车移动。

　　“从目前我们公司已经订出的车辆看，13万元到15万元之间的车型占多数。”许修田表示。

　　在威海鑫狮汽车销售服务有限公司，市场部经理葛玲玲表示，15日上午公司共售出了13辆东风标致系列轿车，其中价位在10.98万元至16.58万元的标致307最受欢迎，订的人多，咨询的人也多。

　　“今后，随着国内中级车的优胜劣汰，这一价位的汽车会在配置和安全性能方面更趋于优化，而消费者也不再只是盯着价格，会更多地考虑安全性能，因此今后中级车市场肯定会继续成为车市的主力。”现场一位正在感受一款宝来1.6三厢车的张女士认为。

　　越野车市场潜力巨大

　　与往届车展相比，此次冬季车展一个明显的特点就是越野车数量大大增加，而消费者对越野车的兴趣也在同步提升。

　　记者在现场看到，在大田机电一溜排开的几十辆黄海翱龙CUV越野车和众泰越野车间，不停地穿梭着看车、试车的人们，其中还不乏一些女性，围着几款众泰小型越野车仔细瞧个不停。“一上午我们已经成交3台黄海了。”一位工作人员告诉记者。

　　在美利达汽车销售有限公司的展区，一款科帕奇越野车吸引了众多市民的眼光，这个刚刚感受一番后下车，那个就迫不及待地拉开车门坐了上去。“这款原装进口越野车价位在22万元至26万元之间，越野性能很好，在冰天雪地里也能保证良好的驾驶性能。我们一上午就订出了3辆。”许修田说。

　　还有瑞虎SUV、长丰猎豹、现代维拉克斯……

　　“今年全国SUV销量比去年同期上升了53%，这说明SUV有着很大的市场空间，相信明年SUV市场还会更好。”路遥表示。