客户在4S店购车

　　2007年还剩下一个月多一点时间，天气渐冷而车市渐热。从11月中旬开始，衢州汽车市场的年终气氛渐浓，各家经销商已经为一年一度的收官之战备足“粮草”，降价、赠送大礼包等促销利剑也纷纷出鞘。对于消费者来说，在年末消费冲动与经销商促销大战的双重刺激下，购车的欲望也在日益膨胀。

　　兴奋购车热潮如期而至

　　11月17日上午，在广州本田4S店内，销售顾问正在忙着为参加衢州十大主流车型团购日活动的客户办理交车手续。与此同时，在附近的明通公司的销售大厅，看车、选车、提车的消费者也让销售顾问忙得不可开交。

　　“这已经是今天卖出的第六台车子了。”广州本田销售负责人告诉记者，随着年末传统销售旺季的到来，衢州车市车辆销售的紧俏局面有增无减，部分车型也开始紧张。明通汽车公司销售负责人跟记者说：“随着到店客流量的与日俱增，公司的销售人员数量明显不足，现在正在四处招聘销售顾问。”

　　对于长安福特经销商来说，11月份的销售形势让展厅经理赵先生很兴奋：“自11月8日新蒙迪欧-致胜上市之后，新车的人气很高，每天到店客流量是10月份的两倍以上，周末的时候展厅的客流量能达到20人左右。”据赵先生介绍，蒙迪欧-致胜拥有同级车中最大轴距，同时在中级车中率先注入动感、时尚、优雅等元素，受到了二次购车以及公、商务用车消费群体的瞩目，“截至目前，我们接到新蒙迪欧-致胜的订单已经有20多个，公司现在已经加大了进货量，消费者一般1—2个月就能提到车。”

　　中恒丰田销售负责人洪先生对记者说，今年让他最意外的就是，卡罗拉上市之后，凭借其时尚年轻的外观，赢得了不少消费者，而在此同时，老花冠由于价格下调，也吸引了非常多的眼球，这两个月的销售势头让他们看到了超额完成全年任务的希望。

　　与此同时，一些经销商表示，11月只是年底销售高峰的预热阶段，部分消费者仍在持币观望，等待他们认为最佳出手时机12月份的到来。

　　紧张经销商“暗战”年终

　　与年中汽车厂家主导价格战不同，年末市场争夺战这场大戏的主角是各4S店，拼人气或是拼销量，衢州汽车经销商正在进行一场激烈的“暗战”。

　　“无论任务完成与否，年底冲量都是一场不可回避的战争。”明通公司销售负责人表示：“11月份结束就能完成全年销售任务，不过为了把握年终最佳的销售时机，公司目前也推出了一些促销措施，别克君越与GL8都有不同程度的优惠。”

　　海南马自达和起亚也不甘落后，衢州十大主流车型团购日活动的第一站就是海马汽车，从团购日活动成功举办至今，海马汽车的销量相比去年同期有了较大幅度的增长。起亚也是一样，起亚4S店负责人苏先生说，起亚团购日活动结束之后，每天来店看车的客户明显增加，咨询电话也是络绎不绝。

　　东南三菱在本周末将发起购车大优惠活动，作为衢州十大主流车型团购日活动的第六站。三菱这次拿出了前所未有的优惠政策，据三菱负责人介绍，本周末，消费者在东南三菱店购车，除可享受到最高价值达22000元购车优惠外，还有机会获得极品车模。

　　欣慰今年车市销量好于往年

　　对于部分经销商来说，与往年相比，今年的年关相对轻松，车市销量好于往年。明通汽车公司销售经理在接受记者采访时说：“车市情况与往年有所不同，往年这个时候车商已经开始集体降价了，今年却并没有出现大范围的价格跳水。”他表示，公司在这个月底就可以完成全年的销售任务，年终的营销活动主要放在了售后服务以及主打车型的市场推广上，把重点从销售转移到了提升客户满意度方面。