做市场，渠道建设毋庸置疑是重中之重。在二三级汽车市场迅猛发展的今天，令人欣喜的是市场的触角已经穿越大城市、中心城市、重要城市，延伸到了县域、甚至乡镇，在一条条主渠道、支渠道的边缘，连接县域、乡镇的毛细渠道正在形成，滋润着更为辽阔的大地。这些看起来微不足道的涓涓细流，汇聚起来便成了大河。

　　随本届全国百强县市汽车巡展来到桐乡，记者发现这里虽然没有4S店，但当地的经销商也正在积极进行销售网络的铺建，着力于毛细渠道的打造。据了解，当地最大的汽车经销商桐乡市新三好汽车销售有限公司已经把在周边乡镇设立分公司列入经营日程。

  “新三好”的展示销售区

　　桐乡市目前有汽车经销商二十多家，其中新三好公司占据着近三分之一的市场份额。据该公司总经理徐宏伟介绍，新三好的优势在于实力雄厚，讲究信誉、重视服务，而且拥有在当地规模第二的新三好汽车维修中心。2006年新三好销售汽车2000多台，今年每个月的销量都超过了往年同期。

　　徐宏伟告诉记者，桐乡周边乡镇经济发达、百姓富足，汽车消费潜能大于市区。为此，新三好把下一步的经营目标定在网络建设上，洲泉镇分公司已经开始建设，预计近期内就将开业，其他乡镇分公司的建设也在谋划中。

　　徐宏伟还表示，即将于国庆节开展的百强巡展桐乡站为桐乡汽车经销商、汽车消费者都提供了一个难得的机会，一定会掀起当地汽车消费的新高潮。新三好公司将全力配合、积极参与，力争在黄金假期取得良好业绩。