2007（第四届）全国百强县市汽车秋季巡展22日在江阴鸣锣开展，作为江苏展区的首发站，它更以超凡的汽车消费潜力成为众多商家聚集的焦点。

无锡德尔的市场经理谭燕萍就感慨道：“江阴对于我们奥迪来说是块金矿，只要深入挖掘，会发现更多宝藏。”

据谭燕萍经理介绍，现在的奥迪从官车形象扭转为中国最进取的商务豪华轿车，设计也更时尚、豪华和前卫，得到江阴私人用户、民营私营企业主、个体私营业者、合资企业高管及部门经理等成功人士的普遍喜爱。而针对“江阴现象”，早在2006年，无锡德尔也制定了市场开发策略，从奥迪品牌定位出发，充分考虑客户需求及服务质量，培育上市公司的奥迪消费环境。“只要江阴人买奥迪就要来无锡德尔，我们要做奥迪品牌东部区精品经销商”谭燕萍经理说。

为此，无锡德尔做了很多努力。首先，用服务培养优质客户。由于无锡地区只有德尔一家4S店有专业维修奥迪全系车型的先进技术，因为其高质量的服务得到了众多奥迪车主的信赖。其次，用策略开发优质客户。细分客户类型，即车改用户、员工用户、政府采购用户等，适时行销，效果显著。如江阴长电科技一次购买了5辆奥迪A6L，桓信电力购买5辆奥迪，江阴澄星集团更是一次购买了15辆奥迪，双良空调、利港电力等这些知名企业都成为无锡德尔的忠诚用户。更加可喜的是，截止目前，江阴近8成以上的上市公司都是无锡德尔的客户。

软件升级了，硬件也要跟进。为了进一步满足客户需求，提高客户满意度，2006年10月公司投资1000余万元新建集休息、娱乐、餐饮为一体的一流的客户休息活动场所，并增加1600平方米的维修车间，建成后，将大大提高无锡德尔的服务能力，此外，还投资120万元购进了进口奥迪A8全铝车身焊接系统，以满足高端客户的服务需求。2007年，公司还计划投资建设符合国际标准的二手车展厅。2008年初，无锡德尔将按照一汽-大众的要求对现有展厅进行全方位的改造，以一流的设施满足奥迪客户高层次的需求。

从制定策略到落实执行，无锡德尔的销售业绩增长趋势明显，江阴地区成绩突出。而展望未来，谭燕萍经理坚定的表示：“我们将坚持追求奥迪车一样的高品质服务。回顾过去，成绩已经是历史，努力赶超，不断刷新业绩，务实工作，抓好江阴上市公司这片市场将是我们未来两年工作的重点。至于成绩，相信付出终有回报。”