“换车了吗？打算什么时候换？”眼下，这样的“招呼”正在成为温州有车一族最流行的问候语。

    最早拥有私家车的温州人，现在又悄然兴起了以旧车置换新车的热潮。更换汽车频率之高，次数之多更是令人惊奇，更有甚者置换了7-8辆新车的。温州企业家是换车的一大主流。他们在企业发展，资本积累过程中，需要拥有更能体现和代表自己身份的汽车。这部分人的年龄在35-45岁左右，一般由原来的老式汽车或者低档汽车更换成中高档汽车。另外，一批追求时尚的年轻人，原来驾驶的是父母开过的旧车，现在家庭经济条件宽裕了，所以也加入了换车的行列。

    据温州市旧机动车市场负责人介绍，每年二手车的销售数量以百分之十几的速度增长，且这一增长速度还有继续加快的趋势。去年二手车交易额达到9亿元左右，其中汽车交易额占三分之一。

换车主要原因

    换车人大量增多，反映出这一供求市场显得异常活跃。从供应方面来看，不少有几年车龄的驾车者随着收入水平的提高，有一种换车的冲动，尤其是，目前市场上推出的新车越来越多，车价越来越便宜，新车性价比越来越好，这不免让他们“喜新厌旧”，加入了“换车族”的行列。同时，如今汽车不仅款式新颖，而且价格逐渐趋低，接近换车者心理价位，换辆汽车如换自行车那么方便。这些人是新车的需求者，同时也是旧车的供应者，换车队伍的增多，为旧车市场提供源源不断的货源。

    从需求方面来看，旧车的需要量也越来越大，近几年学车热过后，持有驾驶证的新手大量涌现。他们中不少人担心买辆新车上路，免不了磕磕碰碰，损失较大，要是买辆旧车练练手，即使出现刮擦，也不心痛。现在随着消费观念成熟，抱有这种想法的人越来越多，这大大拉动了旧车市场的需求。

    另外，二手车市场出现“以旧换旧”现象，刺激了旧车市场需求的增大。在二手车市场上，有相当一批人并不是以旧换新，而是以旧换旧，二手车中介市场的几位店主说，如今，以1997年至1998年国产车车主换车的最多，一批换车族卖旧车并不是为了换新车，而是卖了手上的旧车后，再买回一辆旧车。因为在二手车中，使用年限在一年左右和几个月的相当多，有的二手车其实是才用了一两个月，连磨合期都没过的新车，而车价则比新车降了一大截，因此不少欲“以车换车”的消费者并不把目光放在新车上，对优质“旧车”也情有独钟。

车商介入置换业务

    正是因为看好这一巨大的潜在市场商机，众多一线汽车品牌厂家和经销商纷纷涌入，开办新旧车置换的业务。从几年前温州只有一两家经销商开办换车业务到现在，几乎所有的品牌代理商都开办了换车业务，并且都设置了专门的机构、配备了专职的人员，经销商在这方面的投入也明显加大。

    不仅如此，多家经销商还反映，汽车置换业务量呈不断上升的趋势，在品牌销售中所占的比重也日益增多。温州华特诚新二手车部经理陈海燕说，其公司2003年10月成立二手车部门以来，业务增长非常迅速，2005年取得了长足的进步，2005年二手车部总交易量比2004年增长约37%，其中有一半车主直接在公司换车。

    温州申腾汽车销售服务公司二手车部经理也表示，公司开办换车业务以来，成交量日益增多。目前，换车业务为公司汽车销售起到很好的辅助作用。