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温州：进口车市场夏季不是淡季

作者：佚名来源：温州日报更新时间：2007-8-8 10:23:45

　　去年年底，一些业内人士曾经猜测：进口车今年会放下身价，加入到价格大战之中，也有人预言：进口车今年将会遭“冷遇”。然而，今年6月份以来，当部分国产车经销商因销售淡季而愁云惨淡时，进口车市却突然发力，在价格波动极小的情况下，销量一路攀升。那些有关进口车销售不畅的预言，在现实的销售额面前，已经成为无谓的担忧。

销量增长出人意料
　　进口现代授权经销商温州某专营店的市场部工作人员告诉记者，就在前几天，该公司卖出了两台价值近30万元的现代雅尊，两台车成交的时间前后相隔不过1个小时。
　　“销量持续上升的情况出乎我们的意料。”销售部负责人说，6月份我们的销量就有20多台，7月情况还要好于6月，原本我们预计这种热销的情况要到10月份才会出现的。对于一家刚刚成立的原装进口车经销商来说，这样的销售成绩确实“令人欣喜”。
　　记者了解到，来自克莱斯勒(斯巴鲁)授权经销商浙江新友谊汽车贸易有限公司、沃尔沃(路虎)授权销售店温州东昌实业有限公司、韩国现代授权经销商温州华能现代汽车销售服务有限公司、凯迪拉克特许销售店温州凯特汽车销售服务有限公司等多家进口车经销商的销售数据显示，上半年进口车销量增幅在40%左右，远远超过国产车的增长速度。
　　“随着温州经济的迅速增长，对进口车的消费需求也越来越明显，同时，与前两年相比，进口车的价格已经大幅降低，对消费者的诱惑力也越来越强。”斯巴鲁销售店市场部工作人员对记者说，进口车销量的一路高歌猛进，让经销商对本品牌汽车在温州市场的推广有了很大的帮助。

中高端消费者的新选择
　　进口车经销商的信心满怀并非盲目的乐观。
　　路虎销售店的销售人员在提到自己上个月的一次卖车经历时称：七月的某一天，店里来了几位顾客，但是他们没有进行过多的咨询，就直接问：“你们目前路虎现车有几辆，我们要买路虎发现3四辆，需要多少钱？”第二天，这几位顾客就把车款直接送了过来，把车开走了。“这样买车的客户，我还是第一次遇到。”他告诉记者：“强大的品牌影响力显然是这些客户选购路虎的决定因素。”、
　　在厌倦了国产车的老面孔后，越来越多的中高端消费者将目光瞄准了从国外引进的个性化小型车；还有一些人，更忠实于进口车的纯正血统，对国产车的价格优势采取无视态度。虽然像路虎那样如此省时、省心、省力的卖车机会并不多，但与竞争残酷的合资品牌相比，进口品牌汽车销售人员的心态显然更加平静、从容。采访中记者了解到，与购买自主品牌或合资品牌消费者的讨价还价，甚至斤斤计较相比，购买进口车的客户“要爽快得多”。
　　“大部分购买原装进口车的消费者是在购买自己的第二辆或第三辆车，他们懂车、会玩车、钟情于原装进口车出色的操控性和优异的驾乘感，对配置、外形等外在的东西要求相对少。更注重汽车的品牌影响力以及文化内涵，一般只在进口车之中进行选择。”不少进口车经销商认为，对于这些消费者来说，汽车已经不是普通的代步工具，他们更愿意买一款能够展示自己个性的、与众不同的车。

品牌影响力是关键
　　目前，在温州汽车市场上几乎能看到全部的主流进口车品牌，例如：奥迪、宝马、奔驰、德国大众、雷克萨斯、三菱、斯巴鲁、凯迪拉克、雷诺、克莱斯勒、起亚、现代、双龙、丰田、VOVLO、路虎等等。每个品牌背后都会有为数不少的忠实客户，狂热的进口车消费者，带来了旺盛的需求，也让进口车的价格一路坚挺。
　　与国产车价格一路看跌不同，进口车的价格则有升有降。行内人士告诉记者，进口车的国外出厂价一般很少有变化，影响其市场价格的主要因素是关税和汇率，去年我国的进口关税已按WTO协议规定降至最低25%，目前进口车价格只会随汇率的升降而小有调整。“在价格调整幅度微小的背景下，意向客户的成交可能性就比较大，而且稳定的价格也利于旧车的保值，这一点远比降价不断的国产车有优势。”
　　沃尔沃授权经销店的市场部负责人认为：“在进口车销售中，品牌影响力是决定性因素，同时，进口车市场细化明显，产品的差异化和个性化使每个品牌都会有相对稳定的客户，因此在销量上也不会出现太大的波动。”
　　显然，与合资品牌国产车不断“血拼”价格的残酷相比，进口车的市场竞争要“温和”得多，但在价格之外，一场品牌争夺战也在悄然进行。

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