温州：部分品牌4S店开展旧车置换业务

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温州：部分品牌4S店开展旧车置换业务

作者：佚名来源：温州日报更新时间：2007-8-1 10:49:16

　　如今，温州汽车消费飞快发展，在汽车消费市场越发细化的时代中，有一部分力量已经开始悄悄壮大起来，这就是市民常常说起的“换车消费”。“换车族”的日益增多让二手车置换业务在车市悄然升温，部分品牌汽车4S店为寻求新的利润增长点，纷纷进入二手车置换行业。

4S店二手车置换破土而出
　　目前，温州的二手车销售，都是以单家独户的经销商为主，交易也主要是通过二手车交易市场进行的。随着政策的完善和市场的逐渐规范，现有的二手车经营模式，已经越来越显现出不足，制约了二手车市场的发展。
　　据了解，在发达国家，二手车交易量是新车的一到两倍。在美国，二手车的销售量是新车销售量的3．5倍，其中旧车利润占利润总额的45％。在我国正好相反，二手车市场一直发展缓慢，二手车的交易量只有新车的三分之一。从日本、美国等二手车市场发达国家的情况来看，品牌汽车专营店的二手车置换业务已经成为市场上一条独特的经营模式。虽然我国汽车消费起步较晚，二手车市场发展较慢，但是，温州的经销商对汽车品牌的销售意识越来越重视。目前，温州汽车市场上包括上海通用、上海大众、一汽•大众、东风日产等品牌汽车4S店纷纷推出二手车置换业务，以“品牌4S店”二手车置换的形式来进行经营新车的模式，已经破土而出。

汽车升级换代引来以旧换新
　　市民程先生有一辆长安福特福克斯，今年年初开始就一直想换辆新车，为此他曾多次去过二手车交易市场，但是评估价格一直无法让他接受。前段时间，从朋友处得知，东风日产经销商温州某专营店推出二手车置换业务，最终，程先生决定把爱车置换为新车。
　　像程先生这样的“换车族”从去年年底开始“异军突起”。据温州市二手车市场业务部负责人介绍，目前越来越多的消费者开始意识到，3到5年内的车，开着比较经济，5年以上的车维修几率会逐渐增多，还不如换新车比较划算。同时，今年年初开始，新款车型就接连不断地推出，不少新车的价格基本上达到了“消费者认可”的价格空间，换车成本的降低引发了更多市民“换车热”。
　　有关业内人士分析，目前，我国汽车总保有量已超过3600万辆。据相关统计数据显示，今年上半年我国有车族中18.8％的人有二次购车意向，约41％的车主有换车意向，随着汽车保有量的不断攀升，该数据也将不断提高。换车消费直接催热了各品牌汽车4S店的二手车置换业务。

二手车置换带动新车销售
　　随着汽车市场上换车人群数量的日渐增加，温州汽车市场上包括上海通用、上海大众、一汽•大众、东风日产等品牌汽车4S店已经陆续开展了二手车置换业务。
　　“品牌4S店推出二手车置换业务的出发点是为了刺激新车销售。”温州部分品牌汽车专营店的市场部负责人表示。随着新车型如雨后春笋般不断涌现，厂商希望已经拥有本品牌车辆的消费者，在换新车时能够用置换的方式继续选择该品牌。
　　目前，“去品牌4S店做二手车置换”的观念正在逐渐深入人心。据有关车界业内资深人士分析：“在新车销售态势已不容乐观的市场环境下，汽车经销商们采取二手车置换刺激新车销售是个很好的选择。”同时，通过置换购买新车不仅为车主节约了出售旧车所需要花费的时间、精力和费用，而且由于汽车专营店根据自身品牌化经营的特点，顾客在专营店处置二手车过程中，不必担心会上当受骗。
　　随着我国第一次全面汽车更新的开始，二手车置换业务的前景一片光明，不少品牌4S店已经把二手车置换业务列为自己重要的经济增长点。业内人士认为，二手车置换业务在品牌专营店整个销售利润链上是一个非常重要的环节，因此，随着业务的不断成熟，这一业务将会成为品牌4S店内不可或缺的主要业务。

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