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常州：车市淡得像白开水一样

作者：佚名来源：常州晚报更新时间：2007-7-17 10:11:31

在新北区一排溜的4S店里，尽管各家的冷气并没打到十足，但现场销售员的心里几乎个个发凉：已是7月中旬了，算算半个月卖出去的车才10多辆，有的甚至10辆也没有，而且形势丝毫没好转的迹象：7月14日、15日双休日，前往各家4S店看车的人比以前起码少了三成左右；有的4S店上门的客人数量甚至比员工还少。
　　经历了上半年快速增长势头的车商们，毫不留情地迎来了一个没有亮色的7月。来自东风日产、上通别克、海马等4S店的统计，今年上半年其销售速度大大高于去年同期，但6月底以来，明显露出颓势。直至7月份，常州4S店负责人几乎异口同声：淡，真的就像白开水一样。

车商：急寻卖车的好点子
　　据了解，相比往年的7月，今年7月的车市来得更淡。车商们个个都在盘算原因：是不是持续的梅雨天气挡住了顾客上门。这个原因似乎得到了大多数人的认同，因为从入梅开始，所有车商的顾客到店率都是一路下滑。
　　可厂家下达的销售任务是必须完成的。剔除降价之类的玩意，车商们开始急切地寻找把车卖出去的好点子。东风日产中天汽车专营店甚至想到了“买日产车免费日本游，参观东京车展”购车新活动。据常州中天尼桑汽车专营店总经理陈逸构介绍，从7月中旬起，凡在常州尼桑专营店购东风日产系列天籁、轩逸、骏逸、颐达、骐达中任何一款车型的车主，即可免费获得不同寻常的日本游。尼桑客户除了能够享受到日本风情，还能参观尼桑的横滨工厂，并参加国际顶级的东京车展活动。此外，凡购买轩逸的车主，还可获得一笔1至2万元不等的圆梦基金，用于购买如钢琴、笔记本电脑等物品。
　　相形之下，大多数4S店还是不约而同选择了“送清凉”的服务热战。“免费检测打折维修”成为各家车商们乐于选用的举措。据了解，针对夏季气温高、灰尘大、汽车发动机的冷却系统尤其需要保养的特点，目前，东风日产尼桑、上通别克、奔驰、宝马等4S店纷纷推出了“免费检测汽车冷却系统和空调系统”的服务活动。还有的车商为车主增加了额外的选择性服务，如为汽车做发动机清洗服务、在原本的价格上打折等。

厂家：开始严控市场售价
　　据了解，根据以往惯例，在销售淡季的时候，厂家对处于市场一线的车商价格控制不是很严，只要能刺激销售、增加销量，基本上是睁一只眼闭一只眼。但据车商称，从7月上旬开始，多个主流厂家就开始严控市场售价，东风日产、上海大众等4S店报价都已经趋于稳定。上海大众4S店一位销售员称，虽是淡季，但买车已不可能再像6月初那样大幅优惠了，如果厂家一旦发现车商私自降价，就要被罚好几万，销售人员已不敢擅自作主放价了。

市民：车市还会淡多久
　　车市一淡，无论是经销商还是消费者，显然都很想知道一个答案：这个车市还会淡多久？因为对经销商来说，如果不能将7月份的库存压力尽快消解，将势必影响全年的销量和返点。而对消费者来说，选择一个合适的价格低谷下单，既节省了银子，又不会让有车生活来得太晚。
　　常州一些4S店负责人谈到，预计今年底，常州汽车行业整体仍将有不小于20%左右的增幅。一些车商表示，所在品牌的新车销售会在八九月份有所提高。但也有业内人士称，并不是所有的厂家都有乐观的资本，毕竟下半年，东风日产、一汽大众、福克斯等多款新车都将在常露脸，这些新车的定价多少会影响全年度的汽车销势。

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