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温州：新车降价交织夏日车市

作者：佚名来源：温州日报更新时间：2007-7-11 11:38:15

　　无论是低级车还是中高级轿车，无论是淡季还是旺季，“降价”和“新车”永远是车市的主流字眼。记者近日走访我市汽车市场时发现，在五六月份传统的销售淡季中，到温州汽车城看车的市民并没有明显减少，只是在最终汽车成交量上，有部分4S店销量比较平淡。不过，在六月份不断推出多款新车的同时，部分厂家也对车价进行下降调整，使得一些销售店“受益”，在淡季销量出现上升的势头。

新车拉动淡季销量
　　六月份期间，最惹市民眼球的上市新车有森雅、斯柯达明锐、海马3、比亚迪F8、卡罗拉、长城精灵、迈腾，它们的价格定位集中在10万元—30万元之间。新车的上市对正临淡季的4S店来说，对其销量的影响是相当明显的，其中，最为引人注目的当属卡罗拉了。据一汽丰田4S店提供的数字显示：今年上半年，该店每月平均销量在100辆以上。三四月份销量均在130辆以上，六月份整体销量回落，约为110辆左右，七月份预计销量在120辆左右。
　　记者从温州市瓯通丰田和华通丰田等经销商处获悉，卡罗拉新车的订单数超过了店内汽车总订单量的50％以上。销量较好的4S店每个月能收到100辆以上的订单，较为一般的也有50辆左右的订单数。目前，卡罗拉的订单已经排到了10月份左右。据温州丰田汽车销售服务店的有关负责人分析：“五、六月份是一个传统的淡季，不过，卡罗拉在上市后，销量就很好，首批交车也于6月底进行了，虽然目前没有现车供应，但是以七月份接到的订单来看，卡罗拉这款新车对15万元左右同级别车型所带来的杀伤力却是无法阻挡的。”
　　6月8日，海马3锐动上市，海马汽车4S店销量也显得红红火火。据海马汽车温州宏润4S店的销售部负责人透露，该店月平均销量在80辆左右，比去年同期增长了10％。除了五月份销量较低之外，从六月份开始，每个月的销量都能突破80辆。该负责人表示，海马3在六月份的订单已达到50辆左右。
　　另外，上海大众温州申腾汽车4S店市场部负责人向记者介绍说，斯柯达明锐汽车自六月份一上市就迎来了旺销，首批交车已达20辆左右，目前，订单也已经超过50辆。

冲销量“各显神通”
　　对于没有新车上市的品牌汽车经销商们而言，为了提高淡季销售量，他们不甘落后，在淡季期间纷纷以开展降价促销、赠送礼包等活动吸引客户。五六月份，在汽车各细分市场中，除了微型车市场的价格相对稳定外，其他级车型的价格均出现下降，尤其是中级车、中高级车的降价幅度明显加大。记者从我市一家上海通用经销店获悉，从三月份开始，该店每个月的销量都在100辆以上，五六月份该店销量达到了120多辆。与去年同期相比，该店上半年总量预计升幅20％左右。凯越车型占该店总销量的35％左右，君越紧随其后。
　　“五六月份的销量明显比三四月份销量下降了两成左右，每个月销量不到100辆，而为了拿出漂亮的上半年报表，大部分经销商在六月份增大了优惠幅度。”我市一家经营汽车销售的陈老板告诉记者，在七八月份，这些优惠幅度还将延续，并逐渐有所增加。
　　“如今，车市所谓的淡旺季之分，其实已经并不明显，每个品牌、每个4S店的销量情况主要还是看营销手段和自身实力。设在市中心的4S店每个月的销量会较为平均，而位置相对较为偏远的销售店，受到淡旺季的影响则相对大一些。”我市一位资深经销商分析说。“根据我们的统计，受到股市下挫影响转而购车的消费者仅占10％左右，大部分客户是按照既定计划来购车。”大部分经销商表示，五六月份车市整体表现虽显平淡，但属于正常水平，看好七月份过后的车市。

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