春节过后，汽车销售进入淡季，于是，各大厂商挖空心思举办各种各样的活动“救市”，甚至不惜打出降价“王牌”，吸引消费者的眼球。但这些“优惠”，真的是天上掉给消费者的“馅饼”吗？日前，业内人士向记者讲述了汽车销售中的“陷阱”与“馅饼”。

　　陷阱篇

　　高小姐，常州某汽车4S店销售精英，从业经历丰富。

　　“假设我是消费者，我会觉得汽车销售中遍布陷阱。”高小姐微笑着告诉记者，多年的从业经历，自然使她对商家的“花招”了如指掌。但朋友的一次购车经历，让高小姐决定将汽车销售中的一些内幕透露给记者。

　　内幕一：“饥饿”销售法。高小姐介绍，目前在一些品牌4S店，“饥饿”销售已经成为主流销售手法。所谓“饥饿”销售，就是展厅里的“热销”车型在销售员嘴里都是“要订货、要加钱”。高小姐说，现在很多消费者在买车前，都会进行多方比较，针对这些消费者，销售员往往采取“饥饿”销售，让消费者错觉“这车真的很值，货都不多了”，形成定向思维，下定决心购车。实际上，“热销”车型都是厂家的重点生产车型，除非是产能上不去断货，一般大型汽车企业都能保障这些重点车型的生产量，销售商采用“饥饿”销售法，目的就是要让消费者感到“饥饿”，“饿”不择食，才能获得更大的销量。

　　内幕二：“忽悠”销售法。“汽车销售中的忽悠多了去了。”高小姐说，从汽车外观到内在，甚至售后，都能被精明的销售商用来忽悠消费者。她举例说，如果你打开一本汽车杂志，满眼都是“欧洲设计大奖”、“年度最佳”、“超五星安全”等字眼，配上“先进悬挂技术”、“6速手自一体变速箱”、“全铝发动机”等技术介绍，很能吸引普通消费者的视线。此外，在安全配置方面，一些厂商还会用“ABS”、“EBD”、“双安全气囊”等基本配置“忽悠”消费者，“EPS”、“ESP”、“侧安全气囊”等实用安全技术却没有配置。高小姐说，“忽悠”销售法的特点就是“谁胆大、谁受益”，像一款国产微型轿车就打出了开创“第3代轿车”的称号。

　　内幕三：“送礼”销售法。我们都知道，天上不会掉馅饼。但如果你进入汽车销售展厅，你会惊讶地发现，展厅有免费午餐供应，有免费小点心，甚至还有免费礼品相送。高小姐称，“送礼”无论在销售前还是销售中，都能起到很好的“迷惑”消费者的作用。进门有礼，能让消费者增加对该品牌的好感，无形中拉近了销售成功的步伐。销售时，销售员会推出种种好礼，如送保险、送油卡、送维修金卡、送车内装潢……高小姐告诉记者，汽车销售其实是一种公关，涉及很多技巧。由于汽车消费是大笔支出，消费者往往要货比多家才能做出决定，此时，“送礼”作为一种最重要的公关形式，效果自然不同凡响。

　　她说，赠送油卡、维修金卡都是较实用的，但送保险、送装潢，消费者就要考虑考虑了，在销售中，后两者花样是最浓的。一些经销商自己并没有做汽车装潢的能力，而是采取与小装饰公司合作的方式，将装饰品价格翻番，以“购车送装潢”的名义诱惑购车者，如以普通的色膜冒充品牌防爆膜，普通地板胶冒充环保地板胶，手法多样，防不胜防。高小姐建议消费者如果要在经销商处做装潢，最好在发票或合同中注明装潢材料的品名、规格等细项。至于不少车商推出的买车送交强险活动，高小姐认为，交强险基本没有折扣，而且是必须要投保的，不少消费者觉得很划算。但送出交强险后，很多销售商会要求车主车险必须由他们代办。车险的折扣空间很大，车商通过代办保险，一辆车往往就能获利数百元甚至上千元。

　　“馅饼”篇

　　也许有人会问，汽车销售中存在这么多陷阱，那消费者该怎么办呢？高小姐为消费者支了几招购车实用技巧。

　　购买时间：年底买车。高小姐表示，每到年底，汽车生产企业便到了盘点销量和行业排名的敏感时期。为了完成既定目标，厂家纷纷使出降价这个杀手锏。而从销售商的角度分析，指标的完成量和最终能得到的利益密切相关。如果指标完不成，很多项目可能就拿不到，为了得到厂家的支持，不少经销商会在11、12月份突击降价冲量，甚至亏本卖车。所以，如果不是急于购车的话，安排在11、12月份购买，消费者会得到更多实惠。

　　购买车型：不买新技术车，选择技术成熟车。目前，汽车行业正打响技术战，不管是日韩系、欧系还是美系，始终没有停下技术创新的步伐，但从消费者的角度来说，新技术车并不一定好。高小姐举例说，欧系1.6的轿车大都采用的是技术成熟的老式发动机，1.8T则采用带涡轮增压技术的新式发动机，后者动力性较前者出色，但在城市道路路况中，1.8T与1.6基本没什么区别，相反，1.8T轿车在平时养护和维修时显得更加麻烦。“装备1.4、1.6成熟发动机的轿车，性价比不错，对购买力不强的消费者来说是不错的选择。”最后，高小姐建议，准备购买汽车的消费者最好多到4S店、互联网上了解情况，并多向购买过汽车的朋友咨询，才能在茫茫车市中买到称心如意的爱车。