元旦将至  车市将进入拐点

　　元旦将至，车市、车价有可能进入拐点；从上周起，车市进入传统的决算月，继“金九不金、银十不银”以来，衢州车市销量在11月和12月上半个月有大幅回升，但离传统的1月份大热卖尚有半个月时间。对衢州经销商来说，要在今年最后15天内完成全年销售任务，一些汽车品牌正拿出年内最大力度的优惠政策。12月16日在江山老火车站广场举行的衢州汽车经销商“爱心之旅”汽车巡展活动中，海马、别克、东风日产、三菱、东风悦达起亚、郑州日产均推出年内最大幅度的优惠价。

　　记者走访衢州部分4S店时发现，受年底市场多种因素影响，衢州车市目前许多车型的市场价格与厂方步调一致，优惠幅度从象征性的价值2000～3000元的汽车用品到2万元左右的优惠各有不同。而在经销商优惠之后，衢州购车族也迎来了年底绝好的购车时机。因为一过元旦，浙江车市包括衢州车市价格就回涨，几乎就成了这两年的车市主旋律。

　　据有经验的衢城经销商介绍，车市这两年有一个“怪”现象，一过了元旦，部分车型的价格就出现小幅回涨。业内人士分析，如果汽车经销商完成了销售任务，就没有必要再继续打价格战，过了元旦，车市就迎来春节消费的爆发期，也是一年中汽车销售最旺的季节，很多消费者都希望在春节之前提到现车，因为元旦过后受到市场需求推动，很多汽车的价格也是水涨船高，更有甚者，那些原本降幅很高的车型也会出现排队等车的情况。不少元旦前就有购车意图仍继续观望的消费者，也往往都集中在春节前购车，这些因素都推动了车价回涨。

　　记者从市场了解到，元旦前车市优惠降价的主要原因，除了年底是汽车厂家惯例的车型改款换代的时机，经销商急着把老款车清理完之外，经销商年底贱卖冲量完成任务后，从厂家拿尽可能多的返点也是重要原因，一位经销商向记者坦承：“我们现在卖车不亏就卖，量上去了，从厂家拿的返点，可以补回降价的损失。”

　　购车族关心车价、品质和服务

　　不过，记者在采访中了解到，如今对不少衢城购车族来说，车价是购车一个参考条件，但不是决定因素。一位在海马4S店看车的顾客郑女士说：“要不要购买汽车，购买什么档次的车子，主要是看自己的消费能力，有条件了就可以考虑购买，购买什么品牌的汽车，看自己对这个品牌的喜爱和了解。车价固然重要，但现在各厂家都在讲降价，那我也就对车价不着急了，哪怕是春节前车价会涨，我可能觉得涨幅也不会很大，汽车是10来万元的长期使用的商品，涨或降个1000来元，不是最重要的购买条件；车子的品牌信誉、内在品质、售后服务质量才是更重要的购买因素，这些内容不易了解，我所做的功课是多查资料、多看报纸、向有车的朋友多做咨询。”

　　记者看到，随着车市的进一步成熟和消费者的日趋理性，降价已不是吸引衢城消费者的唯一方式，虽说关注价格是消费者的本能。但是，从关注绝对价格，到关注性价比，再到现在考虑质价比，说明我市消费者越来越理性。汽车是一个多元化的商品，除了车价还有品牌、品质、安全性能、售后服务等多重因素。厂家在以车价吸引消费者的同时，还应该在产品技术含量、售后服务等多方面下功夫。